tiểu luận môn quản trị dự án kinh doanh hàng hiệu secondhand

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.22 MB, 60 trang )

Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
MỤC LỤC
A. PHẦN MỞ ĐẦU
Đầu tư nói chung là sự hi sinh các nguồn lực hiện tại để tiến hành các hoạt động
nào đó nhằm thu hút về các kết quả nhất định trong tương lai lớn hơn các nguồn lực
đã bỏ ra để đạt được các kết quả đó. Như vậy, mục tiêu của mọi công cuộc đầu tư là
đạt được các kết quả lớn hơn so với những hy sinh về nguồn lực mà người đầu tư
phải gánh chịu khi tiến hành đầu tư. Mỗi một dự án đầu tư đều đưa người ta đến
những cơ hội và thử thách riêng. Đầu tư một dự án (hay khởi nghiệp) cũng chính là
chúng ta quyết định bước đi trên một con đường nguy hiểm nhưng nếu vượt qua
được thì thành công mang lại là rất lớn.
Những người trẻ tuổi như chúng tôi hiện nay đều có xu hướng thử thách chính
bản thân mình với một hoặc nhiều dự án đầu tư, vừa đề tìm kiếm kinh nghiệm
những bài học cho tương lai ngay khi còn ngồi trên ghế nhà trường cũng như tạo
cho bản thân nguồn thu nhập nho nhỏ qua những kiến thức kinh doanh đã học được.
Thông qua quá trình tìm hiểu nhu cầu của thị trường, chúng tôi nhận thấy rằng hiện
nay có một bộ phận khách hàng, đặc biệt là giới trẻ năng động muốn sở hữu cho
mình những món hàng hiệu, những phụ kiện của các nhãn hàng nổi tiếng trên thế
giới, mà họ cho rằng đó là một trong những cách thể hiện phong cách và các tính
riêng của họ. Tuy nhiên, một vấn đề đặt ra là không phải khách hàng nào cũng đủ
tiền để chi trả cho những sản phẩm này hoặc là một lý do nào đó khiến họ đã bỏ lỡ
đợt hàng, một nhóm đối tượng khác lại có sở thích sưu tầm những sản phẩm kể trên.
Nhận thấy một quy luật trên thị trường có cầu ắt có cung, chúng tôi đã nghĩ ngay
đến việc biến nhu cầu của những khách hàng này trở thành hiện thực. Bằng chứng
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
cho thấy, nhiều người có điều kiện hơn về tài chính, hoặc những người đã nhanh tay
sở hữu cho mình những món hàng hiệu đắt tiền lại không còn hứng thú với chúng
nữa, đơn giản là vì thời trang luôn có tuổi và “mốt” thì luôn thay đổi, vậy sẽ giải
quyết thế nào nếu một bên có nhu cầu mua hàng hiệu với giá rẻ hơn giá chính hãng,
một bên muốn thanh lý hàng cũ để tiết kiệm chi phí và kiếm thêm thu nhập. Đó là lý

do dự án đầu tư “LẬP DỰ ÁN KINH DOANH HÀNG HIỆU SECONDHAND”
của chúng tôi ra đời. Và địa điểm ban đầu chúng tôi chọn để thực hiện dự án là tại
thành phố Hồ Chí Minh. Để giải thích cho nguyên nhân dẫn đến sự lựa chọn địa
điểm kinh doanh này không phải là quá khó, với mức sống cao, mật độ dân cư đông
đúc cũng như là nơi hội tụ sôi động nhất bởi những luồng văn hóa đa phương và
một lớp giới trẻ năng động thức thời thị thành phố Hồ Chí Minh hoàn toàn phù hợp
để thực hiện cho bước đầu của dự án kinh doanh.
Mặc dù, loại hình kinh doanh hàng hiệu Secondhand ở Việt Nam nói chung cũng
như trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh nói riêng không phải là quá mới mẻ, tuy
nhiên hình thức kinh doanh này chưa được phổ biến và đa phần là tự phát nên
chúng tôi tin tưởng với những kiến thức thu được trong quá trình học tập cũng như
mức đầu tư hợp lý, chúng tôi sẽ triển khai và làm nổi bật được tính khả thi của đề
tài và là nhưng công ty tiên phong trong lĩnh vực này.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
B. PHẦN NỘI DUNG
I. Tóm tắt dự án
I.1. Giới thiệu tổng quan về dự án
– Tên dự án:
Dự án kinh doanh shop hàng hiệu secondhand “Săn hàng hiệu”
– Địa điểm thực hiện: 1120 đường Nguyễn Trãi, Quận 5
– Chủ đầu tư: Bà Nguyễn Ngọc Anh Thư
Bà Nguyễn Phạm Ngọc Hân
Anh Quách Thế Sự
– Đặc điểm đầu tư: Đầu tư phát triển
– Mục tiêu dự án: Lợi nhuận mang về cho chủ đầu tư
I.2. Căn cứ xác định đầu tư
– Tại TP HCM: tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập người dân tăng
lên đáng kể, nhu cầu về thời trang nhất là các sản phẩm thời trang hàng hiệu
ngày càng chiếm được sự yêu mến và tin tưởng của người tiêu dùng.

– TP HCM là trung tâm văn hóa – chính trị – xã hội của cả nước. Đây
là thành phố có dân số tập trung cao và đa dạng từ mọi miền tổ quốc. Mỗi
năm lại có một lượng lớn người dân nhập cư vào thành phố Hồ Chí Minh để
học tập và làm việc.
– TP HCM cũng là nơi mà chi tiêu của người dân vào các sản phẩm thời
trang, giải trí chiếm phần lớn thu nhập. Người dân TP HCM sống phóng
khoáng và cởi mở, họ sẵn sàng chi một mức giá phù hợp để có một món
hàng hiệu họ mong muốn, không nề hà rằng đây là sản phẩm seconhand.
I.3. Khía cạnh kĩ thuật của dự án
– Hình thức đầu tư: thuê mặt bằng đầu tư cải tạo
– Địa điểm: 1120 đường Nguyễn Trãi, Quận 5
– Thời gian thi công và hoàn thành
– Thời gian hoạt động của dự án: 05 năm
I.4. Khía cạnh tổ chức nhân sự của dự án
– Chủ đầu tư trực tiếp quản lý dự án
– Nhân viên: 1 nhân viên làm ca ngày, 1 nhân viên làm ca đêm, 1 nhân
viên làm cả ngày, 1 nhân viên bảo vệ và 1 cộng tác viên hỗ trợ xác minh
giám định hàng hóa.
I.5. Khía cạnh tài chính
– Vốn chủ sở hữu: 800 triệu VNĐ
– Dự tính thu hồi vốn và bắt đầu có lãi trong năm thứ 2.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
– Thời gian hoạt động 05 năm
– Sau 05 năm sẽ mở rộng phạm vi hoạt động lên các chi nhánh khác.
I.6. Khía cạnh kinh tế xã hội
– Mang lại thu nhập cho chủ đầu tư
– Tạo công ăn việc làm bán thời gian cho sinh viên
– Thu hồi và giảm hao phí các sản phẩm còn có khả năng sử dụng
– Chuyển giao sản phẩm từ tay người chán đến tay người cần

– Đóng góp vào ngân sách nhà nước.
II. Điều kiện môi trường vĩ mô
Hiện nay, chúng ta đang sống trong môi trường luôn vận mình thay đổi với tốc
độ nhanh.Các doanh nghiệp phải đối mặt với sự khó khăn là luôn chuẩn bị tư thế để
đối đầu với sự thay đổi và phải làm sao để thích nghi với sự thay đổi đó. Vì vậy,
biết rõ nguồn gốc của sự thay đổi là một yếu tố quan trọng đối với các doanh nghiệp
nói chung và các doanh nghiệp sản xuất quần áo nói riêng.
2.1. Môi trường kinh tế
Việc gia tăng dân số và cạn kiệt về tài nguyên, ô nhiễm môi trường làm cho sự
cạnh tranh giữa các vùng, các quốc gia, các công ty và thậm chí là các cá nhân với
nhau diễn ra ngày càng khốc liệt hơn. Sự tăng trưởng kinh tế và tốc độ lạm phát đều
có ảnh hưởng đến thu nhập, đời sống và công ăn việc làm của người dân. Vì vậy mà
các ngành nghề kinh doanh hàng hiệu cũng bị ảnh hưởng theo. Khi lạm phát xảy ra,
người dân có xu hướng thắt chặt chi tiêu và không lãng phí cho những món hàng
hiệu đắt tiền.Tuy nhiên, cho đến thời điểm hiện tại, nền kinh tế Thế giới và cả Việt
Nam đang dần hồi phục tàn dư của khoảng hoảng vào năm 2008.Nên có thể nói,
đây là một cái nhìn lạc quan cho nền kinh tế Việt Nam. Năm 2013, theo như thông
tin Thủ tướng cập nhật tại diễn đàn VDPF, GDP Việt Nam đạt mức 5,4% tăng 5,6%
so với giai đoạn 2011 – 2013 và thu nhập bình quân đầu người ở mức 1.960 USD.
Song, mức độ lạm phát đã giảm xuống từ mức 18,13% xuống còn 6% năm 2013,
thấp nhất trong 10 năm qua. Qua đó cho thấy, nền kinh tế dần phục hồi, mức sống
người dân được nâng cao, thoát khỏi tình trạng “thắt eo buộc bụng” và bật tín hiệu
đèn xanh cho ngành hàng kinh doanh đồ hiệu secondhand.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
2.2. Môi trường công nghệ – kĩ thuật thông tin
Không thể phụ nhận rằng, ngày nay, Internet đã lan tỏa rộng khắp mọi nhà và
làm thay đổi cuộc sống và hành vi tiêu dùng của người Việt Nam rất nhiều. Sự lên
ngôi của các mạng xã hội như Facebook, Twitter, đã trở thành một kênh mua sắm
hữu dụng và cũng chính là mảnh đất màu mỡ cho các nhà kinh doanh quảng cáo

trên đó (được gọi là Social Marketing). Theo như số liệu thống kê của Search
Engine Journal, hiện nay, trên toàn Thế giới có 1,04 tỷ người dùng Facebook, chiếm
15% dân số Thế giới (7,16 tỷ người). Ngoài ra, thống kê còn cho biết, 43% ảnh là
nội dung được chia sẻ nhiều nhất trên mạng xã hội và đối tượng cao nhất chính là
nữ giới với các hình ảnh về hàng hiệu. Trong khi đó, We Are Social đưa ra dữ liệu,
hiện nay có 38% người dân Việt Nam sử dụng mạng Internet để truy cập vào các
mạng xã hội như Facebook. Bên cạnh đó, việc phát triển công nghệ thông tin đã làm
thay đổi cả cách mua hàng hóa và thanh toán chi phí. Chỉ cần một cú click là toàn
bộ hàng hóa do khách hàng đặt mua sẽ được chuyển đến tận nhà thông qua hệ thống
đặt hàng trực tuyến và khách hàng cũng không cần phải đưa tiền mặt khi nhận hàng,
chỉ cần cú click tiếp theo, khách hàng sẽ được trả chi phí ngay tại trang web đó mà
không mất thêm bất cứ khoản chi phí nào, rất thuận tiện. Điều này cho thấy, Internet
nói chung và mạng xã hội Facebook nói riêng có ảnh hưởng rất lớn đến việc kinh
doanh đồ hiệu và Internet sẽ trở thành một kênh bán hàng hữu dụng của Shop hàng
hiệu bên cạnh kênh truyền thống.
Mặc khác, công nghệ ngày càng được nâng cao nên việc đầu tư các dây chuyền
sản xuất cũng tăng theo. Các mẫu mã hàng hiệu ngày càng đẹp mắt, thu hút người
tiêu dùng không những ở những giai tầng thượng lưu mà nó còn lao chao đảo giai
tầng trung lưu.
2.3. Môi trường chính trị – luật pháp
Các tổ chức kinh doanh ngày càng tác động mạnh mẽ đến các môi trường chính
trị thông qua các sản phẩm dịch vụ hay việc làm họ tạo ra đối với xã hội. Ngược lại
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
môi trường chính trị có ảnh hưởng mạnh mẽ như là sự ổn định của các chính sách
kinh tế.Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có cơ hội kinh doanh đầu tư vào các
mặt hàng có vốn cao.Bên cạnh đó, luật pháp của Việt Nam cũng đã có những sự
thay đổi, nới rộng ra cho sự giao dịch giữa các nước hay là vận chuyển hàng hóa
qua biên giới.Khái niệm “hàng xách tay” đã không còn lạ với khách hàng.”Hàng
xách tay” là hàng mà một hành khách nào đó xách từ nước ngoài đem về Việt Nam

qua đường hàng không, chính vì yếu tố trực tiếp và số lượng ít nên có thể qua cửa
khẩu mà không cần đóng thuế, tức nhiên, giá thành sản phẩm đó sẽ rẻ hơn. Tuy
nhiên, nếu hàng hóa mang theo nhiều, vượt mức quy định thì theo khoản 2 Điều 6
Nghị định số 66/2002/NĐ-CP ngày 01/07/2002 quy định “Trường hợp hành lý của
người nhập cảnh vượt quá định mức được miễn thuế thì phần vượt này được coi là
hàng hóa nhập khẩu, phải thực hiện theo quy định của pháp luật về hàng hóa nhập
khẩu, pháp luật về thuế. Người nhập cảnh được chọn vật phẩm để nộp thuế trong
trường hợp hành lý mang theo gồm nhiều vật phẩm. Nhìn chung, do Việt Nam thực
hiện đề án hội nhập nên việc vận chuyển hàng hóa xách tay qua cửa khẩu hàng
không đã được nới lỏng rất nhiều. Điều này là yếu tố thuận lợi cho shop bán hàng.
Bên cạnh đó, trong Bộ Luật doanh nghiệp 2005, pháp luật cũng có quy định rõ về
các loại hình kinh doanh và tạo điều kiện tốt nhất cho người dân.Công ty TNHH là
một loại hình doanh nghiệp được áp dụng rộng rãi ở Việt Nam.Và đây cũng là loại
hình doanh nghiệp mà nhóm hướng đến vì đủ để đáp ứng các điều khoản ở điều 38
Luật Doanh nghiệp 2005.
2.4. Môi trường văn hóa – xã hội
Người dân Việt Nam ngày nay dần hội nhập sâu và rộng vào các nước Thế giới.
Việc phát triển của công nghệ thông tin kết hợp với sự tự do hợp tác buôn bán với
nước ngoài nên tạo điều kiện cho các mặt hàng của nước ngoài được đưa vào Việt
Nam đáp ứng nhu cầu của người dân. Mặc khác, người dân Việt Nam ngày nay
đang dần bị Tây hóa và có xu hướng tiêu dùng hàng ngoại, nhất là hàng hiệu.Khi
mức sống của họ được nâng cao thì việc thể hiện đẳng cấp qua món hàng hàng hiệu
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
không chỉ có ở giới thượng lưu mà giới trung lưu ngày nay cũng bỏ chi phí ra để sở
hữu những món hàng đó.Việc giao lưu văn hóa đã mở ra cho các doanh nghiệp Việt
Nam sự đa dạng trong các ngành nghề kinh doanh.
2.5. Dân số
Dân số Việt Nam ngày càng gia tăng, hiện nay đã cán mốc 90 triệu người (Tháng
11/2013 – Nguồn: Tổng cục dân số – Kế hoạch hóa gia đình), kèm theo đó là nhu

cầu đời sống của người dân ngày càng được nâng cao. Chính vì vậy, nhu cầu tiêu
dùng của họ ngày càng tăng cao. Tuy nhiên, cơ cấu dân số Việt Nam đang có xu
hướng chuyển dịch từ trẻ sang già. Tháp tuổi đang xoay mình biến dạng.Điều này
có ảnh hưởng rất lớn đến việc kinh doanh khi chúng ta đang nhắm đến khách hàng
mục tiêu là những người trẻ và chịu chi một khoản tiền lớn để mua sắm. Bên cạnh
đó, nhìn chung mức thu nhập của Việt Nam vẫn còn thấp mặc dù nhu cầu xài hàng
hiệu khẳng định bản thân là rất lớn. Từ đây, nắm bắt được nhu cầu này nên có cửa
hàng kinh doanh hàng hiệu secondhand đã ra đời. Với chi phí từ 20 – 70 triệu thì
người dân Việt Nam sẵn sàng bỏ ra để mua một món hàng hiệu đã qua một người
sử dụng rồi. Điều đó vẫn rẻ hơn rất nhiều so với giá của một món hàng hiệu gốc lên
đến vài trăm triệu hay cả tỷ.
III. Nghiên cứu nhu cầu
3.1. Phân tích cung cầu về thị trường thời trang
Nếu như ngày xưa, hai từ “hàng hiệu” thường ám chỉ sự phô trương và phung
phí, thì ngày nay, khái niệm “hàng hiệu” đã trở nên quen thuộc và trở lại bản chất
đúng nghĩa của nó: đó là chất lượng của sản phẩm và là uy tín của nhà sản xuất.
Cùng với thời gian và khối lượng thông tin được tiếp nhận, người tiêu dùng
hiểu biết nhiều hơn và kỹ tính hơn trong chọn lựa. Chính họ, những khách hàng
thông minh, đã biết cách đưa khái niệm hàng hiệu trở về đúng với bản chất của nó:
đó là những tuyệt tác chất lượng vượt trội với qui trình thiết kế, sản xuất đòi hỏi sự
tinh tế và trách nhiệm cao, xứng đáng với đồng tiền bỏ ra.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
Thông thường, doanh nhân và giới văn nghệ sĩ chính là những tín đồ của
những nhãn hàng cao cấp này. Họ tìm đến hàng hiệu trước tiên là để tạo nên một
dấu ấn cá nhân của mình
Thời buổi hàng giả tràn ngập, hàng hiệu vẫn được sử dụng rộng rãi. Điều đó
cho thấy hàng hiệu không chỉ là “đánh bóng”, nó thật sự là “nhu cầu”.
Những sản phẩm được sản xuất với số lượng giới hạn, những sản phẩm cầu
kỳ, đòi hỏi sự tinh xảo luôn là sự lựa chọn bởi đặc tính nghề nghiệp của họ đòi hỏi

họ phải xuất hiện trước đối tác hay công chúng trong một dáng vẻ lịch lãm, tự tin và
lộng lẫy nhất.
Không chỉ là thú chơi riêng của người giàu hay các “sao”, xu hướng hàng
hiệu ngày nay đang tiếp cận nhiều đến giới trung lưu và bình dân bình dân hóa nhãn
hiệu. Xu hướng thời trang dùng hàng hiệu đã đang phát triển không ngừng do nhu
cầu cuộc sống con người Việt Nam cũng không ngừng thay đổi từng ngày
Thêm nữa, khi việc sử dụng các trang mạng xã hội bùng nổ (phổ biến tại
Việt Nam như Facebook, Twitter, Zing me,…) xuất hiện một trào lưu mới, đó chính
là chụp những bức ảnh về những việc liên quan với bản thân sau đó đăng tải trên
trang cá nhân của mình. Vì vậy, khá nhiều người muốn chứng tỏ sự sành điệu bằng
cách khoe những món đồ hiệu mình vừa mới mua để nhận được lời tán dương của
bạn bè trên mạng. Chính vì vậy họ có thể tìm mua những món đồ hiệu chính gốc
với mức giá phải chăng và chụp ảnh đăng tải trên mạng sau đó nói rằng mình vừa
mua một món đồn brand-new.
Những món hàng hiệu second hand tại công ty là những món hàng hiệu
thuộc các thương hiệu bình dân trên thế giới nhưng khi sử dụng ở Việt Nam thì lại
trở thành những thương hiệu cung cấp hàng cao cấp và được sử dụng trong giới
trung lưu, thượng lưu. Không cần phải bỏ ra chi phí cao so với khả năng và thu
nhập để sở hữu 1 món hàng hiệu mà mình ưa thích. Thay vào đó, với mức chi đó lại
có thể sở hữu nhiều hơn 1 những món hàng thời thượng, thỏa mãn nhu cầu về thời
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
trang và thể hiện sự thời thượng, đó là lý do lớn nhất cho việc mua sở hữu 1 món
hàng hàng hiệu second hand.
Hiện nay, tại thị trường Việt Nam nói chung và thị trường TP.HCM nói riêng,
vẫn chưa có những cửa hàng chính thức của các thương hiệu thời trang trên thế giới.
Đó là một khó khăn lớn đối với những tín đồ hàng hiệu, vì họ không thể mua những
sản phẩm chính hãng tại nơi đáng tin cậy. Khi mà con đường hàng xách tay lại khá
phức tạp và mất nhiều thời gian thì hàng hiệu second hand vẫn là lựa chọn phù hợp,
khi mà có 1 số sản phẩm second hand có phần trăm mới lên đến 99%, do chủ nhân

trước của món hàng chỉ mua sở hữu mà chưa sử dụng qua và tránh được tình trạng
mua nhầm hàng fake vì mỗi nơi bán đều có những người chuyên gia phân tích và
kiểm chứng hàng hiệu.
Đối thủ cạnh tranh
Các địa điểm bán hàng xách tay Authentic 100%
a. Trên internet
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
a. Cửa hàng
Dưới đây là hình ảnh một số cửa hàng bán hàng hiệu second hand
Các mặt hàng được trưng bày phân theo chủng loại và thương hiệu
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
3.2.
3.2. Xác định thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu mà công ty nhắm đến chính là:
Khách hàng tại TP.HCM, có thu nhập từ 20 triệu trở lên, đặc biệt có sở thích
mua, sử dụng hoặc sưu tầm hàng hiệu, trong khi thu nhập không cho phép chi tiêu
quá nhiều cho những sản phẩm hàng hiệu. Đây là nhóm đối tượng có nhu cao về sử
dụng hàng hiệu bình dân, vì vừa đáp ứng nhu cầu mua sản phẩm chính hãng, vừa
hợp với túi tiền…và quan trọng món hàng giúp họ thể hiện đẳng cấp.
Bên cạnh đó, nhóm khách hàng mục tiêucó sở thích mua sắm, luôn muốn chứng
tỏ sự sành điệu với bạn bè xung quanh nên sẽ tìm mua những món đồ hiệu và tính
cách thích thay đổi đồ dùng trong khi nếu mua một món hàng quá đắt sẽ rất khó nếu
muốn bỏ đi và mua sản phẩm khác. Sử dụng hàng hiệu second hand chính là lựa
chọn tối ưu nhất.
3.3. Dự báo nhu cầu và yếu tố tác động đến trong tương lai
Dự báo nhu cầu thế giới
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand

Đối với các khách hàng của những loại hàng hóa xa xỉ, thì hiện nay cán cân đang
bắt đầu đổi chiều. Theo báo cáo của các hãng tư vấn đầu tư (dựa trên khảo sát của
230 nhà sản xuất hàng đầu thế giới) thì cho dù châu Âu đang trong tầm khủng
hoảng kinh tế, đồng euro đang là một nỗi lo của dân chúng thì chuyện này chẳng
ảnh hưởng gì đến tốc độ mua sắm của phân khúc khách hàng giàu có. Thậm chí
năm 2012 dự đoán số tiền bỏ vào hàng hóa xa xỉ của khách hàng châu Âu sẽ tăng
7%, lên đến 200 tỷ euro (chưa bao gồm xe siêu sang, du thuyền và bất động sản).
Dự báo nhu cầu trong nước
Theo một nghiên cứu về thị trường hàng xa xỉ năm 2012 của Công ty Bain &
Company, mặc dù châu Âu là trung tâm cung cấp hàng xa xỉ nhưng năm nay thị
trường này chỉ tăng trưởng từ 2-4%. Thị trường tiêu thụ hàng xa xỉ tăng trưởng
mạnh nhất là Trung Quốc (18-20%) và Trung Đông (15%). Việt Nam có tên trong
danh sách những thị trường hàng xa xỉ mới đầy sức hấp dẫn, bên cạnh Nga,
Azerbaijan, Brazil, Indonesia, Kazakhstan, Malaysia, Mexico, Nam Phi và Thổ Nhĩ
Kỳ.
Trong vòng 10 năm tới, một tầng lớp mới có thu nhập cao (hiện chỉ khoảng gần
1% dân số) sẽ xuất hiện ở Việt Nam. Vào năm 2016, tầng lớp này sẽ chiếm ít nhất
10% trong tổng số dân. Tầng lớp mới được gọi là “Vinavalet” sẽ là lực lượng thúc
đẩy sự tăng trưởng các mặt hàng xa xỉ phẩm, từ xe hơi VMW đến các ngôi nhà
được thiết kế độc đáo và những chiếc đồng hồ sang trọng. Dự báo một tầng lớp tiêu
dùng “Vinavalet” mới sẽ đẩy mạnh việc tiêu dùng, đặc biệt là các mặt hàng xa xỉ
phẩm.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
3.4. Khả năng cạnh tranh: tất cả các lợi thế cạnh tranh của công ty
Quá trình kiểm tra sản phẩm của chuyên gia kiểm định để phân biệt hàng thật
giả.Công ti cam kết luôn giữ đúng chất lượng hàng thật 100%, xây dựng uy tín với
khách hàng.
Giá thành của các sản
phẩm của doanh nghiệp

kinh doanh hàng fake tuy rẻ, hình thức bề ngoài khó lòng mà so sánh nếu không
chuyên nghiệp và có kiến thức về hàng hóa đó. Tuy không đắt như hàng hiệu và sản
phẩm của công ty kinh doanh hàng hiệu 2
nd
hand nhưng các tín đồ thích sử dụng
hàng hiệu có thu nhập cao sẽ không tới mua vì mối quan tâm hàng đầu của họ là
hàng hiệu thật.
Thị trường tại Tp HCM nhiều các doanh nghiệp kinh doanh hàng fake tuy nhiên
vẫn chưa có doanh nghiệp nào kinh doanh hàng hiệu 2
nd
hand tại đây, bỏ quên một
phân khúc thị trường tiềm năng rất lớn.Có một vài doanh nghiệp kinh doanh hàng
2
nd
nhưng chủ yếu là tại khu vực miền Bắc. Đây là một lợi thế cạnh tranh lớn của
công ty.
IV. Khía cạnh kĩ thuật của dự án
4.1. Mục tiêu hoạt động của công ty
– Cung cấp những sản phẩm hàng hiệu có chất lượng đảm bảo
– Thỏa mãn nhu cầu sử dụng hàng hiệu của khách hàng phân khúc thu nhập khá
– Đặt uy tín công ty lên hàng đầu, trở thành địa điểm bán hàng đáng tin cậy trong
lòng khách hàng, được khách hàng tin tưởng và trở thành khách hàng trung thành.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
– Dùng uy tín công ty để bán hàng, luôn quan tâm đến lợi ích của khách hàng, bán
những sản phẩm với giá được tính toán sao cho phù hợp nhất, luôn đa dạng hóa các
loại sản phẩm, cập nhật sản phẩm thường xuyên, cung cấp những thông tin cần thiết
nhất đến với khách hàng
– Dùng lợi nhuận thu được tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh tại địa bàn TP.HCM
và các tỉnh, Tp lân cận, khiến cho mô hình bán hàng hiệu second hand trở thành mô

hình quen thuộc đối với những khách hàng thích dùng hàng hiệu.
Tên công tylà Công ty TNHH “Săn hàng hiệu” và đây là logo của công ty
Tên cửa hàng là “Săn thương hiệu” cùng tên với công ty để tạo sự nhận biết.“Săn
hàng hiệu” chưa hề có mặt trên thị trường.Cái tên đưa đến cho khách hàng được
thông điệp hành động “tìm và mua hàng hiệu” và “hãy bắt đầu từ cửa hàng của công
ty chúng tôi”. Hình ảnh logo là gam màu da, ấm mà không trầm, tạo nên được sắc
thái sang trọng, đẳng cấp. Trên logo cũng xuất hiện những mặt hàng phụ kiện mà
công ty cung cấp cho khách hàng: kính râm, giày, túi xách.
4.2. Hình thức đầu tư
Hình thức đầu tư là thuê mặt bằng hiện có, cải tạo, mua sắm trang thiết bị mới và
tiến hành bán sản phẩm.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
Nội dung đầu tư:
• Đầu tư thiết kế nội thất, ngoại thất (bãi đỗ xe máy)
• Mua sắm, lắp đặt trang thiết bị (máy tính, hệ thống chống trộm)
• Đầu tư tiến hành cải tạo và sửa chữa định kì
• Chi phí vận hành (phí điện, nước, mạng Internet,…)
V. Mô tả sản phẩm
5.1. Sản phẩm kinh doanh
Sản phẩm kinh doanh là sản phẩm hữu hình bao gồm túi xách, giày, đồng hồ, dây
đeo, mắt kính đã qua sử dụng hoặc đã được mua bởi người khác và chủ nhân đầu
tiên hiện tại không còn nhu cầu sử dụng sản phẩm. Sản phẩm vẫn còn giá trị sử
dụng và đảm bảo chất lượng.
Công ty kinh doanh các sản phẩm hàng hiệu bình dân như Moldir, Saint Laurent
Paris, Prada, Casio, Michael Kors, Marc, Hermes,…Đây đều là những thương hiệu
sản phẩm nổi tiếng tại châu Á Thái Bình Dương và trên thế giới nhưng lại đi theo
phân khúc khách hàng thu nhập trung bình. Những sản phẩm thuộc các thương hiệu
này thường có giá từ 6-17 triệu đồng, và hàng mua lại có giá từ 4-9.5 triệu đồng,
Đối với khách hàng tại các nước có nền kinh tế phát triển cao, những thương hiệu

kể trên chỉ ở phân khúc trung bình nhưng đối với tại thị trường Việt Nam, đây vẫn
được xem là những thương hiệu cao cấp.
Công ty kinh doanh tập trung vào phụ kiện đi kèm trang phục, đảm bảo chất
lượng tốt cũng như về mặt quan niệm thẩm mỹ và thời gian sử dụng. Đặc biệt hàng
hóa đảm bảo nguồn gốc hàng hiệu với hóa đơn khi mua lần đầu được kèm theo
5.2. Yêu cầu đối với hàng nhập về:
Hàng nhập về đảm bảo là hàng hiệu chính hãng, không phải hàng fake, yêu cầu
về độ mới phải từ 80% – 99%, tức là bề mặt bên ngoài của hàng còn tốt, không trầy
xước quá mức, các chi tiết trang trí còn nguyên vẹn, đường chỉ may không bị đứt.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
VI. Đầu vào của sản phẩm
6.1. Nguồn cung
Gồm 3 nguồn cung.
– Thực hiện các hoạt động quảng cáo tìm nguồn cung trực tiếp từ những người có nhu
cầu bán lại hàng. Hàng phải đạt các yêu cầu đã đề ra và thu mua với giá tùy thuộc
vào thương hiệu, bản chất sản phẩm, % mới, chất liệu, thời gian sản xuất. Nguồn
cung này sẽ đem lại sự phong phú về nhãn hiệu lẫn mẫu mã cho nguồn hàng của
công ty.
– Tạo mối quan hệ đối với những người quản lý nghệ sỹ, từ đó thu mua lại những sản
phẩm mà nghệ sỹ không cần đến. Đa số các món hàng mà giới nghệ sỹ sử dụng còn
mới khoảng 90% và còn khá “hot” trên thị trường. Nếu ổn định được nguồn cung
này, công ty sẽ có rất nhiều lợi ích. Thông qua việc các trang báo đưa thông tin về
phong cách ăn mặc của các “sao”, những khách hàng sành điệu sẽ chạy theo xu
hướng đó và tìm mua những sản phẩm giống như vậy, việc này sẽ giúp công ty tiết
kiệm được một khoản đầu tư cho hoạt động quảng cáo. Bên cạnh đó, những sản
phẩm mà “sao” sử dụng đều đến từ những nhãn hiệu xa xỉ, tỉ lệ hàng fake thấp nên
công ty có thể đảm bảo được mẫu hàng xa xỉ khi khách hàng cần. Dự kiến số lượng
sản phẩm của nguồn cung này chiếm khoảng 50% tổng hàng mua vào.
Công ty sẵn sàng thu mua lại những sản phẩm mà khách hàng mua từ công ty với

một mức giá theo thỏa thuận.
6.2. Kênh kiểm định
– Con người: công ty thuê 3 nhân viên, trong đó có 1 người thuộc ban quản lý của
công ty làm nhóm trưởng, phụ trách việc kiểm hàng. Mỗi người sẽ đánh giá về một
lĩnh vực cụ thể như chất liệu, đường may, phần trang trí, hình dáng. Qua ba khâu
kiểm định check code, check đường kim mũi chỉ, check nước xi mạ) thì hàng mới
được bày bán rồi tới tay người tiêu dùng. Sau khi bán công ty sẽ có giấy bảo hành
cho sản phẩm và miễn phí bảo dưỡng (đối với các sản phẩm như da, xi mạ) trong
vòng 1 năm, thời gian tiếp theo, nếu khách có nhu cầu bảo dưỡng thì chúng tôi sẽ
tính phí theo từng loại sản phẩm. Nếu khách hàng dùng rồi và có nhu cầu bán lại thì
chúng tôi cũng chấp nhận mua, giá cả hai bên thỏa thuận.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
– Nơi làm việc: tại trụ sở chính của công ty.
– Tiền công: Tính theo sản phẩm, không tính theo thời gian (nhân viên nhận được 5%
lợi nhuận/sản phẩm)
– Thời gian làm việc: theo thời vụ và số lượng đơn hàng
– Yêu cầu:
• Tuổi từ 20 đến 35.
• Trình độ: tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên, am hiểu về may mặc và xu hướng
thời trang trên thế giới.
• Lý lịch: không tiền án hình sự, không thuộc diện bồi dưỡng đạo đức hoặc tương tự.
• Nơi sống: có hộ khẩu thường trú trong nội thành Tp Hồ Chí Minh.
VII. Chiến lược giá
7.1. Giá thu mua
– Áp dụng cho thu mua tất cả các sản phẩm thời trang hàng hiệu thịnh hành và phổ
biến trên thị trường từ các thương hiệu nổi tiếng: Abercrombie & Fitch, Adidas,
Giorgio Armani, Calvin Klein, Pierre Cardin, Chanel, Cityzens Of HumanityDolce
& Gabbana, Dior, Donna Karan New York, Estée, Fendi, Gucci, Guess, Moutain
Hardwear, Carolina Herrera, Hugo Boss, Sean John, Lacoste, Ralph Lauren, Levi’s,

Louis Vuitton, Nike, Rock & Republic, Roberto Cavalli, Valentino, Versace,
Converse và các thương hiệu thời trang nổi tiếng khác vv
– Giá thu mua dựa trên nguyên tắc thương lượng giữa hai bên. Công ty và khách hàng
sẽ trao đổi trên nguyện vọng bán của khách hàng. Nếu giá cả hợp lý, hàng hóa cam
kết đúng với chất lượng, công ty và khách hàng sẽ đi đến thỏa thuận với mức giá
cuối cùng.
– Tất cả các hàng hiệu khi thu mua đều định giá trên việc tham khảo trên tất cả yếu tố
sau:
• Mức độ mới: từ 80 – 99%
• Chất lượng sản phẩm
• Giấy tờ đảm bảo
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
• Thương hiệu phổ biến, được tiêu dùng nhiều
• Mức độ tái sử dụng của sản phẩm: Trang sức vàng, kim cương,…
– Việc định giá và hoàn thành các nghĩa vụ mua bán, khách hàng sẽ được thanh toán
trực tiếp chứ không bắt buộc khách hàng phải kí gửi.
– Cụ thể, khách hàng sẽ có mức giá trần áp dụng trong giá trị thương lượng tối đa tất
cả mặt hàng.
– Có 2 nhóm hàng với 4 mức độ được áp dụng cho việc định giá như sau:
Bảng 1
Thương hiệu Đặc điểm
Mặt
hàng
A
Thương hiệu được yêu thích tại thị
trường Việt Nam
(Guess, Dior, Victoria Secret,
Dolce & Gabbana, Chanel, Versace,
Emporio Armani, Calvin Klein,

Gucci, Prada, Dolce and Gabbana
(D&G), Fendi, Valentino, Hermes,
Louis Vuitton, Gucci, Marc,…)
Có giấy tờ đảm bảo.
Mẫu mã đang thịnh hành
A1
Không giấy tờ đảm bảo. A2
Hàng nằm trong BST cũ A3
Không giấy tờ đảm bảo
Hàng nằm trong BST cũ
A4
B
Các thương hiệu bình dân, mức độ
phổ biến trung bình khác.
(Rock & Republic, Converse,
Donna Karan New York, Nike,
Có giấy tờ đảm bảo
Mẫu mã đang thịnh hành
B1
Không giấy tờ đảm bảo. B2
Hàng nằm trong BST cũ B3
Không giấy tờ đảm bảo B4
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
Adidas, Yves Saint Laurent,
Casio…)
Hàng nằm trong BST cũ
7.2. Giá bán ra
– Giá bán được tính theo phương pháp “xác định giá sản phẩm dựa vào chi phí”-
CỘNG LÃI VÀO GIÁ THÀNH

Giá dự kiến = giá thành sản phẩm + lãi dự kiến
– Đối với các nhóm hàng có sự sửa chữa, phục chế, giá bán được định giá dựa trên
giá thu mua sau khi đã cộng thêm các yếu tố phát sinh trong quá trình sau mua để
phục hồi sản phẩm.
Giá dự kiến = giá thành sản phẩm + chi phí sửa chữa + lãi dự kiến
– Với mỗi sản phẩm, doanh nghiệp định giá chênh lệch 20% giá trị sản phẩm thực.
Tức thu lại lợi nhuận 40% giá trị thực của sản phẩm/ sản phẩm.
Giá trị sản phẩm = giá New 100%
Giá bán = Giá vốn + 40% giá trị sản phẩm
– Các sản phẩm có tùy theo độ săn lùng và thu hút trên thị trường, công ty có thể linh
động định giá, theo đó, mức độ lợi nhuận lúc này có thể chênh lệch từ 15% – 50%
giá trị thực/ sản phẩm.
Để cụ thể mức giá mua vào và bán ra, ta có thể xác định như sau:
(Mức lãi: 40%)
Bảng 2
ĐỘ MỚI NHÓM LOẠI GIÁ TRẦN GIÁ BÁN
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
(Đơn vị 1%) HÀNG HÀNG
Đơn vị: %
trên giá trị thực
sản phẩm
Đơn vị: %
trên giá trị
thực sản phẩm
99
A
1 45 85
2 40 80
3 40 80

4 35 75
B
1 35 75
2 30 70
3 30 70
4 25 65
90 – 98
A
1 35 75
2 30 70
3 30 70
4 25 65
B
1 25 65
2 20 60
3 20 60
4 15 55
80 – 89
A
1 25 65
2 20 60
3 20 60
4 15 55
B 1 15 55
2 10 50
3 10 50
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
4 5 45
Ở thời gian đầu, công ty tập trung vào kinh doanh các mặt hàng loại B – tức các

thương hiệu hàng hiệu bậc trung. Do đó, các mặt hàng có giá trị thường từ 20 triệu
trở xuống, từ đó ta tính được mức giá trung bình khi thu mua và bán ra:
Giá trung bình một sản phẩm (đvt: Triệu VNĐ)
Bảng 3
MẶT HÀNG GIÁ MUA TB GIÁ BÁN TB
Túi xách 4.8 9.3
Giày 4.7 9
Đồng hồ 2.4 5
Dây da 2.3 4.73
Mắt kính 3.56 6.74
VIII. Quy mô dự án
Với những yếu tố đã phân tích ở trên cho thấy, có sự khả quan rất lớn cho việc
kinh doanh hàng hiệu của nhóm. Ở đây, có sự cân bằng giữa nguồn cung và nguồn
cầu nên việc kinh doanh cũng diễn ra khá thuận tiện. Công ty sẽ sử dụng hai kênh
quảng cáo kết hợp bán hàng là trên Internet và kênh truyền thống.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
Dù là hàng đã qua sử dụng nhưng vì giá thành sản phẩm cao nên khi bán ra mức
giá (đảm bảo mang lại khoản lợi cho công ty) tuy có rẻ hơn nhiều nhưng vẫn khá
cao so với thu nhập người Việt Nam. Khách hàng cần một khoảng thời gian để cân
nhắc khi mua hàng. Đồng thời, không phải như những mặc hàng khác, khách có thể
mua cùng lúc hai ba món nên khi tính số lượng hàng nhập và tiêu thụ,công ty sẽ
thống kê theo quí.
Tuy nhiên, lượng hàng tiêu thụ mỗi tháng còn phụ thuộc vào thời vụ, ví dụ như vào
các dịp lễ tết thì trước đó nhu cầu sắm sửa quần áo, giày dép, túi xách, của khách
hàng là rất cao. Họ có xu hướng toàn bộ mới trong năm mới nên lúc này cầu sẽ tăng
nhanh. Và cũng vào trước đó thì các hãng thời trang cũng lần lượt cho ra mắt các bộ
sưu tập phục vụ cho khách hàng nên mặt hàng sẽ phong phú hơn vào quí 2,3. Công
ti đẩy mạnh hàng nhập vào quí 2,3 bù sang lượng hàng nhập vào quí 4 để đảm bảo
lượng hàng tồn kho không quá lớn vào cuối năm kinh doanh.

Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
Bảng 4.Bảng dự trù doanh số mua vào và bán ra (ĐVT: triệu đồng)
Mặt
hàng
Đơn giá Số lượng
Năm 1 Năm 2, 3, 4, 5
Mua
vào
Bán ra
Mua vào
Bán ra
Mua vào Bán ra
Quí 1,2,3
Quí 1-4
Quí 2-3
Quí
1,2,3 Quí 4
Qu
í 1-
4
Qu
í 2-
3
Quí 1,2,3 Quí 4
Túi
xách
4,8
9,3
16 25 11 15 18 29

22
34
Giày 4,5
9
8 11 6 9 9 11
10
11
Đồng
hồ
2,4
5
8 11 4 9 10 14
12
13
Dây
da
2,3
4,73
2 4 1 2 2 4
2
3
Mắt
kính
3,56
7,12
3 7 2 3 4 9
5
6
Tổng sản phẩm(% tiêu thụ)
190 110(57,8%) 220 220(73%)

Thành tiền
754,6 882,13 866,56 1736,09
Lợi nhuận tính trên sản
phẩm
127,53 869,53
Tỉ lệ tiêu thụ hàng vào quí 4 34,5% 30,5%
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang23
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
IX. Địa điểm thực hiện
Mặt bằng cho thuê mặt tiền 1120 đường Nguyễn Trãi, Quận 5 (4x6m; 11
triệu/tháng)
Lý do chọn địa điểm này:
– Vì Nguyễn Trãi nổi tiếng là con đường của những shop thời trang, khúc đường này
cũng khá gần khu vực trung tâm Tp. Khúc giao giữa 2 quận: Quận 1 và Quận 5.
– Có khoảng vỉa hè trước sân, thuận tiện cho khách để xe.
– Bên trong còn tương đối mới và sạch sẽ, chỉ phải sửa một số thứ thì có thể dùng
được.
Chung quanh khu vực có nhiều cửa hàng, khu vực dân cư sinh sống đều ở mức thu
nhập khá trở lên.
 Dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu là giới trẻ thích xài hàng hiệu.
Ký hợp đồng thuê mướn mặt bằng với công ty BĐS Tân Kỷ Nguyên trong vòng 1
năm.
X. Mô tả thiết kế nội thất, ngoại thất và trang thiết bị
10.1. Thiết kế ngoại thất
o Panel màu trắng bóng nổi bật lên trên nền decal đen
o Đèn chiếu được lắp phía trên đầu bảng hiệu
10.2. Thiết kế nội thất
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
Nhóm 5: Kinh doanh hàng hiệu Secondhand
Gian phòng có nền khoảng gần 25 m

2
, được lót ván ép Nhật Bản màu nâu sẫm,
phù hợp với phong cách trang trọng, nổi bật tính chất sản phẩm của cửa hàng là
“hàng hiệu”.
Các kệ để hàng màu nâu thẫm, xếp liền kề nhau (2 cái).Mỗi kệ có 12 ngăn – chia
làm 4 tầng.
Ngoài ra thì các kệ trưng bày theo đúng như các hình dưới đây
o Máy móc, trang thiết bị
– Quầy tính tiền: Đặt ở góc ngoài của cửa hàng để giúp dễ dàng cho việc trông coi
cũng như thuận tiện cho người mua khi thanh toán. Công ty cũng trang bị máy tính
tiền nhằm tạo sự chuyên nghiệp và rõ ràng trong việc thanh toán cũng như quản lí
doanh số.
Cửa hàng trang bị máy điều hòa (1 cái) giúp khách hàng cảm thấy thoải mái
trong suốt quá trình xem hàng.
– Hệ thống an ninh:
o Camera theo dõi (2 cái): Vì những sản phẩm mà cửa hàng kinh doanh có giá trị lớn
nên vấn đề an ninh của cửa hàng cần được đảm bảo ở mức độ cao. Vị trí đặt 2
camera cần phải quan sát được bao quát cửa hàng, kể cả khu vực để xe của khách
trước cửa hàng.
o Máy tính (2 cái): 2 máy tính thực hiện 2 chức năng khác nhau. Cái thứ nhất dùng để
kết nối với hệ thống camera, đặt tại quầy tính tiền để nhân viên tiện theo dõi. Cái
thứ 2 phục vụ cho việc bán hàng trên internet của công ty.
Quản trị dự án đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang
do dự án góp vốn đầu tư “ LẬP DỰ ÁN KINH DOANH HÀNG HIỆU SECONDHAND ” của chúng tôi sinh ra. Và khu vực khởi đầu chúng tôi chọn để triển khai dự án là tạithành phố Hồ Chí Minh. Để lý giải cho nguyên do dẫn đến sự lựa chọn địađiểm kinh doanh này không phải là quá khó, với mức sống cao, tỷ lệ dân cư đôngđúc cũng như là nơi quy tụ sôi động nhất bởi những luồng văn hóa truyền thống đa phương vàmột lớp giới trẻ năng động thức thời thị thành phố Hồ Chí Minh trọn vẹn phù hợpđể triển khai cho trong bước đầu của dự án kinh doanh. Mặc dù, mô hình kinh doanh hàng hiệu cao cấp Secondhand ở Nước Ta nói chung cũngnhư trên địa phận thành phố Hồ Chí Minh nói riêng không phải là quá mới lạ, tuynhiên hình thức kinh doanh này chưa được thông dụng và phần lớn là tự phát nênchúng tôi tin cậy với những kỹ năng và kiến thức thu được trong quy trình học tập cũng nhưmức góp vốn đầu tư hài hòa và hợp lý, chúng tôi sẽ tiến hành và làm điển hình nổi bật được tính khả thi của đềtài và là nhưng công ty tiên phong trong nghành nghề dịch vụ này. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp SecondhandB. PHẦN NỘI DUNGI. Tóm tắt dự ánI. 1. Giới thiệu tổng quan về dự án – Tên dự án : Dự án kinh doanh shop đồ hiệu cao cấp secondhand “ Săn đồ hiệu cao cấp ” – Địa điểm triển khai : 1120 đường Nguyễn Trãi, Quận 5 – Chủ góp vốn đầu tư : Bà Nguyễn Ngọc Anh ThưBà Nguyễn Phạm Ngọc HânAnh Quách Thế Sự – Đặc điểm góp vốn đầu tư : Đầu tư tăng trưởng – Mục tiêu dự án : Lợi nhuận mang về cho chủ đầu tưI. 2. Căn cứ xác lập góp vốn đầu tư – Tại TP TP HCM : vận tốc tăng trưởng kinh tế tài chính cao, thu nhập người dân tănglên đáng kể, nhu yếu về thời trang nhất là những loại sản phẩm thời trang hàng hiệungày càng chiếm được sự yêu dấu và tin cậy của người tiêu dùng. – TP Hồ Chí Minh là TT văn hóa truyền thống – chính trị – xã hội của cả nước. Đâylà thành phố có dân số tập trung chuyên sâu cao và phong phú từ mọi miền tổ quốc. Mỗinăm lại có một lượng lớn người dân nhập cư vào thành phố Hồ Chí Minh đểhọc tập và thao tác. – TP TP HCM cũng là nơi mà tiêu tốn của người dân vào những mẫu sản phẩm thờitrang, vui chơi chiếm hầu hết thu nhập. Người dân TP TP HCM sống phóngkhoáng và cởi mở, họ chuẩn bị sẵn sàng chi một mức giá tương thích để có một mónhàng hiệu họ mong ước, không nề hà rằng đây là loại sản phẩm seconhand. I. 3. Khía cạnh kĩ thuật của dự án – Hình thức góp vốn đầu tư : thuê mặt phẳng góp vốn đầu tư tái tạo – Địa điểm : 1120 đường Nguyễn Trãi, Quận 5 – Thời gian xây đắp và triển khai xong – Thời gian hoạt động giải trí của dự án : 05 nămI. 4. Khía cạnh tổ chức triển khai nhân sự của dự án – Chủ góp vốn đầu tư trực tiếp quản trị dự án – Nhân viên : 1 nhân viên cấp dưới làm ca ngày, 1 nhân viên cấp dưới làm ca đêm, 1 nhânviên làm cả ngày, 1 nhân viên cấp dưới bảo vệ và 1 cộng tác viên tương hỗ xác minhgiám định sản phẩm & hàng hóa. I. 5. Khía cạnh kinh tế tài chính – Vốn chủ sở hữu : 800 triệu VNĐ – Dự tính tịch thu vốn và mở màn có lãi trong năm thứ 2. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp Secondhand – Thời gian hoạt động 05 năm – Sau 05 năm sẽ lan rộng ra khoanh vùng phạm vi hoạt động giải trí lên những Trụ sở khác. I. 6. Khía cạnh kinh tế tài chính xã hội – Mang lại thu nhập cho chủ góp vốn đầu tư – Tạo công ăn việc làm bán thời hạn cho sinh viên – Thu hồi và giảm hao phí những mẫu sản phẩm còn có năng lực sử dụng – Chuyển giao mẫu sản phẩm từ tay người chán đến tay người cần – Đóng góp vào ngân sách nhà nước. II. Điều kiện thiên nhiên và môi trường vĩ môHiện nay, tất cả chúng ta đang sống trong môi trường tự nhiên luôn vận mình biến hóa với tốcđộ nhanh. Các doanh nghiệp phải đương đầu với sự khó khăn vất vả là luôn chuẩn bị sẵn sàng tư thế đểđối đầu với sự biến hóa và phải làm thế nào để thích nghi với sự đổi khác đó. Vì vậy, biết rõ nguồn gốc của sự đổi khác là một yếu tố quan trọng so với những doanh nghiệpnói chung và những doanh nghiệp sản xuất quần áo nói riêng. 2.1. Môi trường kinh tếViệc ngày càng tăng dân số và hết sạch về tài nguyên, ô nhiễm thiên nhiên và môi trường làm cho sựcạnh tranh giữa những vùng, những vương quốc, những công ty và thậm chí còn là những cá thể vớinhau diễn ra ngày càng quyết liệt hơn. Sự tăng trưởng kinh tế tài chính và vận tốc lạm phát kinh tế đềucó tác động ảnh hưởng đến thu nhập, đời sống và công ăn việc làm của người dân. Vì vậy màcác ngành nghề kinh doanh đồ hiệu cao cấp cũng bị ảnh hưởng tác động theo. Khi lạm phát kinh tế xảy ra, dân cư có khuynh hướng thắt chặt tiêu tốn và không tiêu tốn lãng phí cho những món hànghiệu đắt tiền. Tuy nhiên, cho đến thời gian hiện tại, nền kinh tế Thế giới và cả ViệtNam đang dần hồi sinh tàn dư của khoảng chừng hoảng vào năm 2008. Nên hoàn toàn có thể nói, đây là một cái nhìn sáng sủa cho nền kinh tế tài chính Nước Ta. Năm 2013, theo như thôngtin Thủ tướng update tại forum VDPF, GDP Nước Ta đạt mức 5,4 % tăng 5,6 % so với tiến trình 2011 – 2013 và thu nhập trung bình đầu người ở mức 1.960 USD.Song, mức độ lạm phát kinh tế đã giảm xuống từ mức 18,13 % xuống còn 6 % năm 2013, thấp nhất trong 10 năm qua. Qua đó cho thấy, nền kinh tế tài chính dần phục sinh, mức sốngngười dân được nâng cao, thoát khỏi thực trạng ” thắt eo buộc bụng ” và bật tín hiệuđèn xanh cho ngành hàng kinh doanh đồ hiệu secondhand. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp Secondhand2. 2. Môi trường công nghệ tiên tiến – kĩ thuật thông tinKhông thể phụ nhận rằng, ngày này, Internet đã lan tỏa rộng khắp mọi nhà vàlàm đổi khác đời sống và hành vi tiêu dùng của người Nước Ta rất nhiều. Sự lênngôi của những mạng xã hội như Facebook, Twitter, đã trở thành một kênh mua sắmhữu dụng và cũng chính là mảnh đất phì nhiêu cho những nhà kinh doanh quảng cáotrên đó ( được gọi là Social Marketing ). Theo như số liệu thống kê của SearchEngine Journal, lúc bấy giờ, trên toàn Thế giới có 1,04 tỷ người dùng Facebook, chiếm15 % dân số Thế giới ( 7,16 tỷ người ). Ngoài ra, thống kê còn cho biết, 43 % ảnh lànội dung được san sẻ nhiều nhất trên mạng xã hội và đối tượng người tiêu dùng cao nhất chính lànữ giới với những hình ảnh về đồ hiệu cao cấp. Trong khi đó, We Are Social đưa ra tài liệu, lúc bấy giờ có 38 % dân cư Nước Ta sử dụng mạng Internet để truy vấn vào cácmạng xã hội như Facebook. Bên cạnh đó, việc tăng trưởng công nghệ thông tin đã làmthay đổi cả cách mua sản phẩm & hàng hóa và thanh toán giao dịch ngân sách. Chỉ cần một cú click là toànbộ sản phẩm & hàng hóa do người mua đặt mua sẽ được chuyển đến tận nhà trải qua hệ thốngđặt hàng trực tuyến và người mua cũng không cần phải đưa tiền mặt khi nhận hàng, chỉ cần cú click tiếp theo, người mua sẽ được trả ngân sách ngay tại website đó màkhông mất thêm bất kỳ khoản ngân sách nào, rất thuận tiện. Điều này cho thấy, Internetnói chung và mạng xã hội Facebook nói riêng có tác động ảnh hưởng rất lớn đến việc kinhdoanh đồ hiệu và Internet sẽ trở thành một kênh bán hàng hữu dụng của Shop hànghiệu bên cạnh kênh truyền thống cuội nguồn. Mặc khác, công nghệ tiên tiến ngày càng được nâng cao nên việc góp vốn đầu tư những dây chuyềnsản xuất cũng tăng theo. Các mẫu mã hàng hiệu cao cấp ngày càng thích mắt, lôi cuốn ngườitiêu dùng không những ở những giai tầng thượng lưu mà nó còn lao chao đảo giaitầng trung lưu. 2.3. Môi trường chính trị – luật phápCác tổ chức triển khai kinh doanh ngày càng ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ đến những môi trường tự nhiên chínhtrị trải qua những loại sản phẩm dịch vụ hay việc làm họ tạo ra so với xã hội. Ngược lạiQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp Secondhandmôi trường chính trị có ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ như thể sự không thay đổi của những chính sáchkinh tế. Tạo điều kiện kèm theo cho những doanh nghiệp có thời cơ kinh doanh góp vốn đầu tư vào cácmặt hàng có vốn cao. Bên cạnh đó, lao lý của Nước Ta cũng đã có những sựthay đổi, nới rộng ra cho sự thanh toán giao dịch giữa những nước hay là luân chuyển hàng hóaqua biên giới. Khái niệm ” hàng xách tay ” đã không còn lạ với người mua. ” Hàngxách tay ” là hàng mà một hành khách nào đó xách từ quốc tế đem về Việt Namqua đường hàng không, chính vì yếu tố trực tiếp và số lượng ít nên hoàn toàn có thể qua cửakhẩu mà không cần đóng thuế, tức nhiên, giá tiền mẫu sản phẩm đó sẽ rẻ hơn. Tuynhiên, nếu sản phẩm & hàng hóa mang theo nhiều, vượt mức pháp luật thì theo khoản 2 Điều 6N ghị định số 66/2002 / NĐ-CP ngày 01/07/2002 pháp luật “ Trường hợp tư trang củangười nhập cư vượt quá định mức được miễn thuế thì phần vượt này được coi làhàng hóa nhập khẩu, phải triển khai theo lao lý của pháp lý về hàng hóa nhậpkhẩu, pháp lý về thuế. Người nhập cư được chọn vật phẩm để nộp thuế trongtrường hợp tư trang mang theo gồm nhiều vật phẩm. Nhìn chung, do Nước Ta thựchiện đề án hội nhập nên việc luân chuyển hàng hóa xách tay qua cửa khẩu hàngkhông đã được thả lỏng rất nhiều. Điều này là yếu tố thuận tiện cho shop bán hàng. Bên cạnh đó, trong Bộ Luật doanh nghiệp 2005, pháp lý cũng có pháp luật rõ vềcác mô hình kinh doanh và tạo điều kiện kèm theo tốt nhất cho người dân. Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn làmột mô hình doanh nghiệp được vận dụng thoáng rộng ở Nước Ta. Và đây cũng là loạihình doanh nghiệp mà nhóm hướng đến vì đủ để phân phối những pháp luật ở điều 38L uật Doanh nghiệp 2005.2.4. Môi trường văn hóa truyền thống – xã hộiNgười dân Nước Ta ngày này dần hội nhập sâu và rộng vào những nước Thế giới. Việc tăng trưởng của công nghệ thông tin tích hợp với sự tự do hợp tác kinh doanh vớinước ngoài nên tạo điều kiện kèm theo cho những loại sản phẩm của quốc tế được đưa vào ViệtNam cung ứng nhu yếu của người dân. Mặc khác, dân cư Nước Ta ngày nayđang dần bị Tây hóa và có khuynh hướng tiêu dùng hàng ngoại, nhất là hàng hiệu cao cấp. Khimức sống của họ được nâng cao thì việc bộc lộ quý phái qua món hàng hàng hiệuQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp Secondhandkhông chỉ có ở giới thượng lưu mà giới trung lưu thời nay cũng bỏ ngân sách ra để sởhữu những món hàng đó. Việc giao lưu văn hóa truyền thống đã mở ra cho những doanh nghiệp ViệtNam sự phong phú trong những ngành nghề kinh doanh. 2.5. Dân sốDân số Nước Ta ngày càng ngày càng tăng, lúc bấy giờ đã cán mốc 90 triệu người ( Tháng11 / 2013 – Nguồn : Tổng cục dân số – Kế hoạch hóa mái ấm gia đình ), kèm theo đó là nhucầu đời sống của dân cư ngày càng được nâng cao. Chính vì thế, nhu yếu tiêudùng của họ ngày càng tăng cao. Tuy nhiên, cơ cấu tổ chức dân số Nước Ta đang có xuhướng chuyển dời từ trẻ sang già. Tháp tuổi đang xoay mình biến dạng. Điều nàycó tác động ảnh hưởng rất lớn đến việc kinh doanh khi tất cả chúng ta đang nhắm đến khách hàngmục tiêu là những người trẻ và chịu chi một khoản tiền lớn để shopping. Bên cạnhđó, nhìn chung mức thu nhập của Nước Ta vẫn còn thấp mặc dầu nhu yếu xài hànghiệu khẳng định chắc chắn bản thân là rất lớn. Từ đây, chớp lấy được nhu yếu này nên có cửahàng kinh doanh đồ hiệu cao cấp secondhand đã sinh ra. Với ngân sách từ 20 – 70 triệu thìngười dân Nước Ta chuẩn bị sẵn sàng bỏ ra để mua một món đồ hiệu cao cấp đã qua một ngườisử dụng rồi. Điều đó vẫn rẻ hơn rất nhiều so với giá của một món hàng hiệu gốc lênđến vài trăm triệu hay cả tỷ. III. Nghiên cứu nhu cầu3. 1. Phân tích cung và cầu về thị trường thời trangNếu như thời xưa, hai từ “ đồ hiệu cao cấp ” thường ám chỉ sự phô trương và phungphí, thì ngày này, khái niệm “ hàng hiệu cao cấp ” đã trở nên quen thuộc và trở lại bản chấtđúng nghĩa của nó : đó là chất lượng của loại sản phẩm và là uy tín của nhà phân phối. Cùng với thời hạn và khối lượng thông tin được tiếp đón, người tiêu dùnghiểu biết nhiều hơn và kỹ tính hơn trong lựa chọn. Chính họ, những khách hàngthông minh, đã biết cách đưa khái niệm hàng hiệu cao cấp trở về đúng với thực chất của nó : đó là những tuyệt tác chất lượng tiêu biểu vượt trội với qui trình phong cách thiết kế, sản xuất yên cầu sựtinh tế và nghĩa vụ và trách nhiệm cao, xứng danh với đồng xu tiền bỏ ra. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp SecondhandThông thường, người kinh doanh và giới văn nghệ sĩ chính là những Fan Hâm mộ củanhững nhãn hàng hạng sang này. Họ tìm đến hàng hiệu cao cấp thứ nhất là để tạo nên mộtdấu ấn cá thể của mìnhThời buổi hàng giả tràn ngập, hàng hiệu cao cấp vẫn được sử dụng thoáng rộng. Điều đócho thấy hàng hiệu cao cấp không chỉ là ” đánh bóng “, nó thật sự là ” nhu yếu “. Những mẫu sản phẩm được sản xuất với số lượng số lượng giới hạn, những loại sản phẩm cầukỳ, yên cầu sự tinh xảo luôn là sự lựa chọn bởi đặc tính nghề nghiệp của họ đòi hỏihọ phải Open trước đối tác chiến lược hay công chúng trong một hình dáng lịch sự, tự tin vàlộng lẫy nhất. Không chỉ là thú chơi riêng của người giàu hay những “ sao ”, xu thế hànghiệu ngày này đang tiếp cận nhiều đến giới trung lưu và tầm trung tầm trung hóa nhãnhiệu. Xu hướng thời trang dùng đồ hiệu cao cấp đã đang tăng trưởng không ngừng do nhucầu đời sống con người Nước Ta cũng không ngừng biến hóa từng ngàyThêm nữa, khi việc sử dụng những trang mạng xã hội bùng nổ ( thông dụng tạiViệt Nam như Facebook, Twitter, Zing me, … ) Open một trào lưu mới, đó chínhlà chụp những bức ảnh về những việc tương quan với bản thân sau đó đăng tải trêntrang cá thể của mình. Vì vậy, khá nhiều người muốn chứng tỏ sự sành điệu bằngcách khoe những món đồ hiệu mình vừa mới mua để nhận được lời tán dương củabạn bè trên mạng. Chính vì thế họ hoàn toàn có thể tìm mua những món đồ hiệu chính gốcvới mức giá phải chăng và chụp ảnh đăng tải trên mạng sau đó nói rằng mình vừamua một món đồn brand-new. Những món hàng hiệu second hand tại công ty là những món hàng hiệuthuộc những tên thương hiệu tầm trung trên quốc tế nhưng khi sử dụng ở Nước Ta thì lạitrở thành những tên thương hiệu cung ứng hàng hạng sang và được sử dụng trong giớitrung lưu, thượng lưu. Không cần phải bỏ ra ngân sách cao so với năng lực và thunhập để chiếm hữu 1 món hàng hiệu mà mình ưa thích. Thay vào đó, với mức chi đó lạicó thể chiếm hữu nhiều hơn 1 những món hàng thời thượng, thỏa mãn nhu cầu nhu yếu về thờiQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp Secondhandtrang và biểu lộ sự thời thượng, đó là nguyên do lớn nhất cho việc mua chiếm hữu 1 mónhàng hàng hiệu cao cấp second hand. Hiện nay, tại thị trường Nước Ta nói chung và thị trường TP Hồ Chí Minh nói riêng, vẫn chưa có những shop chính thức của những tên thương hiệu thời trang trên quốc tế. Đó là một khó khăn vất vả lớn so với những Fan Hâm mộ hàng hiệu, vì họ không hề mua nhữngsản phẩm chính hãng tại nơi đáng đáng tin cậy. Khi mà con đường hàng xách tay lại kháphức tạp và mất nhiều thời hạn thì đồ hiệu cao cấp second hand vẫn là lựa chọn tương thích, khi mà có một số ít loại sản phẩm second hand có Tỷ Lệ mới lên đến 99 %, do chủ nhântrước của món hàng chỉ mua chiếm hữu mà chưa sử dụng qua và tránh được tình trạngmua nhầm hàng fake vì mỗi nơi bán đều có những người chuyên viên nghiên cứu và phân tích vàkiểm chứng đồ hiệu cao cấp. Đối thủ cạnh tranhCác khu vực bán hàng xách tay Authentic 100 % a. Trên internetQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp Secondhanda. Cửa hàngDưới đây là hình ảnh một số ít shop bán hàng hiệu second handCác loại sản phẩm được tọa lạc phân theo chủng loại và thương hiệuQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp Secondhand3. 2.3.2. Xác định thị trường mục tiêuThị trường tiềm năng mà công ty nhắm đến chính là : Khách hàng tại TP.Hồ Chí Minh, có thu nhập từ 20 triệu trở lên, đặc biệt quan trọng có sở thíchmua, sử dụng hoặc sưu tầm đồ hiệu cao cấp, trong khi thu nhập không được cho phép chi tiêuquá nhiều cho những mẫu sản phẩm đồ hiệu cao cấp. Đây là nhóm đối tượng người dùng có nhu cao về sửdụng hàng hiệu cao cấp tầm trung, vì vừa cung ứng nhu yếu mua mẫu sản phẩm chính hãng, vừahợp với ví tiền … và quan trọng món hàng giúp họ bộc lộ quý phái. Bên cạnh đó, nhóm người mua mục tiêucó sở trường thích nghi shopping, luôn muốn chứngtỏ sự sành điệu với bạn hữu xung quanh nên sẽ tìm mua những món đồ hiệu và tínhcách thích đổi khác vật dụng trong khi nếu mua một món hàng quá đắt sẽ rất khó nếumuốn bỏ đi và mua loại sản phẩm khác. Sử dụng hàng hiệu cao cấp second hand chính là lựachọn tối ưu nhất. 3.3. Dự báo nhu yếu và yếu tố tác động ảnh hưởng đến trong tương laiDự báo nhu yếu thế giớiQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp SecondhandĐối với những người mua của những loại sản phẩm & hàng hóa xa xỉ, thì lúc bấy giờ cán cân đangbắt đầu đổi chiều. Theo báo cáo giải trình của những hãng tư vấn góp vốn đầu tư ( dựa trên khảo sát của230 đơn vị sản xuất số 1 quốc tế ) thì mặc dầu châu Âu đang trong tầm khủnghoảng kinh tế tài chính, đồng euro đang là một nỗi lo của dân chúng thì chuyện này chẳngảnh hưởng gì đến vận tốc shopping của phân khúc người mua giàu sang. Thậm chínăm 2012 Dự kiến số tiền bỏ vào sản phẩm & hàng hóa xa xỉ của người mua châu Âu sẽ tăng7 %, lên đến 200 tỷ euro ( chưa gồm có xe siêu sang, du thuyền và bất động sản ). Dự báo nhu yếu trong nướcTheo một nghiên cứu và điều tra về thị trường hàng xa xỉ năm 2012 của Công ty Bain và Company, mặc dầu châu Âu là TT phân phối hàng xa xỉ nhưng năm nay thịtrường này chỉ tăng trưởng từ 2-4 %. Thị trường tiêu thụ hàng xa xỉ tăng trưởngmạnh nhất là Trung Quốc ( 18-20 % ) và Trung Đông ( 15 % ). Việt Nam có tên trongdanh sách những thị trường hàng xa xỉ mới đầy sức mê hoặc, bên cạnh Nga, Azerbaijan, Brazil, Indonesia, Kazakhstan, Malaysia, Mexico, Nam Phi và Thổ NhĩKỳ. Trong vòng 10 năm tới, một những tầng lớp mới có thu nhập cao ( hiện chỉ khoảng chừng gần1 % dân số ) sẽ Open ở Nước Ta. Vào năm năm nay, những tầng lớp này sẽ chiếm ít nhất10 % trong tổng số dân. Tầng lớp mới được gọi là “ Vinavalet ” sẽ là lực lượng thúcđẩy sự tăng trưởng những mẫu sản phẩm xa xỉ phẩm, từ xe hơi VMW đến những ngôi nhàđược phong cách thiết kế độc lạ và những chiếc đồng hồ đeo tay sang chảnh. Dự báo một những tầng lớp tiêudùng “ Vinavalet ” mới sẽ tăng cường việc tiêu dùng, đặc biệt quan trọng là những mẫu sản phẩm xa xỉphẩm. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp Secondhand3. 4. Khả năng cạnh tranh đối đầu : toàn bộ những lợi thế cạnh tranh đối đầu của công tyQuá trình kiểm tra mẫu sản phẩm của chuyên viên kiểm định để phân biệt hàng thậtgiả. Công ti cam kết luôn giữ đúng chất lượng hàng thật 100 %, kiến thiết xây dựng uy tín vớikhách hàng. Giá thành của những sảnphẩm của doanh nghiệpkinh doanh hàng fake tuy rẻ, hình thức vẻ bên ngoài khó lòng mà so sánh nếu khôngchuyên nghiệp và có kỹ năng và kiến thức về sản phẩm & hàng hóa đó. Tuy không đắt như đồ hiệu cao cấp và sảnphẩm của công ty kinh doanh hàng hiệu cao cấp 2 ndhand nhưng những Fan Hâm mộ thích sử dụnghàng hiệu có thu nhập cao sẽ không tới mua vì mối chăm sóc số 1 của họ làhàng hiệu thật. Thị trường tại Tp TP HCM nhiều những doanh nghiệp kinh doanh hàng fake tuy nhiênvẫn chưa có doanh nghiệp nào kinh doanh hàng hiệu cao cấp 2 ndhand tại đây, bỏ quên mộtphân khúc thị trường tiềm năng rất lớn. Có một vài doanh nghiệp kinh doanh hàngndnhưng hầu hết là tại khu vực miền Bắc. Đây là một lợi thế cạnh tranh đối đầu lớn củacông ty. IV. Khía cạnh kĩ thuật của dự án4. 1. Mục tiêu hoạt động giải trí của công ty – Cung cấp những loại sản phẩm đồ hiệu cao cấp có chất lượng bảo vệ – Thỏa mãn nhu yếu sử dụng hàng hiệu cao cấp của người mua phân khúc thu nhập khá – Đặt uy tín công ty lên số 1, trở thành khu vực bán hàng đáng an toàn và đáng tin cậy tronglòng người mua, được người mua tin yêu và trở thành người mua trung thành với chủ. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp Secondhand – Dùng uy tín công ty để bán hàng, luôn chăm sóc đến quyền lợi của người mua, bánnhững mẫu sản phẩm với giá được đo lường và thống kê sao cho tương thích nhất, luôn đa dạng hóa cácloại mẫu sản phẩm, update mẫu sản phẩm tiếp tục, phân phối những thông tin cần thiếtnhất đến với người mua – Dùng doanh thu thu được liên tục lan rộng ra quy mô kinh doanh tại địa phận TP.HCMvà những tỉnh, Tp lân cận, khiến cho quy mô bán hàng hiệu second hand trở thành môhình quen thuộc so với những người mua thích dùng hàng hiệu cao cấp. Tên công tylà Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn “ Săn hàng hiệu cao cấp ” và đây là logo của công tyTên shop là “ Săn tên thương hiệu ” cùng tên với công ty để tạo sự phân biệt. “ Sănhàng hiệu ” chưa hề xuất hiện trên thị trường. Cái tên đưa đến cho người mua đượcthông điệp hành vi “ tìm và mua hàng hiệu cao cấp ” và “ hãy mở màn từ shop của côngty chúng tôi ”. Hình ảnh logo là gam màu da, ấm mà không trầm, tạo nên được sắcthái sang trọng và quý phái, quý phái. Trên logo cũng Open những loại sản phẩm phụ kiện màcông ty phân phối cho người mua : kính râm, giày, túi xách. 4.2. Hình thức đầu tưHình thức góp vốn đầu tư là thuê mặt phẳng hiện có, tái tạo, shopping trang thiết bị mới vàtiến hành bán loại sản phẩm. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp SecondhandNội dung góp vốn đầu tư : • Đầu tư phong cách thiết kế nội thất bên trong, thiết kế bên ngoài ( bãi đỗ xe máy ) • Mua sắm, lắp ráp trang thiết bị ( máy tính, mạng lưới hệ thống chống trộm ) • Đầu tư thực thi tái tạo và sửa chữa thay thế định kì • Ngân sách chi tiêu quản lý và vận hành ( phí điện, nước, mạng Internet, … ) V. Mô tả sản phẩm5. 1. Sản phẩm kinh doanhSản phẩm kinh doanh là mẫu sản phẩm hữu hình bao gồm túi xách, giày, đồng hồ đeo tay, dâyđeo, mắt kính đã qua sử dụng hoặc đã được mua bởi người khác và gia chủ đầutiên hiện tại không còn nhu yếu sử dụng mẫu sản phẩm. Sản phẩm vẫn còn giá trị sửdụng và bảo vệ chất lượng. Công ty kinh doanh những loại sản phẩm đồ hiệu cao cấp tầm trung như Moldir, Saint LaurentParis, Prada, Casio, Michael Kors, Marc, Hermes, … Đây đều là những thương hiệusản phẩm nổi tiếng tại châu Á Thái Bình Dương và trên quốc tế nhưng lại đi theophân khúc người mua thu nhập trung bình. Những mẫu sản phẩm thuộc những thương hiệunày thường có giá từ 6-17 triệu đồng, và hàng mua lại có giá từ 4-9. 5 triệu đồng, Đối với người mua tại những nước có nền kinh tế tài chính tăng trưởng cao, những thương hiệukể trên chỉ ở phân khúc trung bình nhưng so với tại thị trường Nước Ta, đây vẫnđược xem là những tên thương hiệu hạng sang. Công ty kinh doanh tập trung chuyên sâu vào phụ kiện đi kèm phục trang, bảo vệ chấtlượng tốt cũng như về mặt ý niệm nghệ thuật và thẩm mỹ và thời hạn sử dụng. Đặc biệt hànghóa bảo vệ nguồn gốc đồ hiệu cao cấp với hóa đơn khi mua lần đầu được kèm theo5. 2. Yêu cầu so với hàng nhập về : Hàng nhập về bảo vệ là hàng hiệu chính hãng, không phải hàng fake, yêu cầuvề độ mới phải từ 80 % – 99 %, tức là mặt phẳng bên ngoài của hàng còn tốt, không trầyxước quá mức, những chi tiết cụ thể trang trí còn nguyên vẹn, đường chỉ may không bị đứt. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp SecondhandVI. Đầu vào của sản phẩm6. 1. Nguồn cungGồm 3 nguồn cung. – Thực hiện những hoạt động giải trí quảng cáo tìm nguồn cung trực tiếp từ những người có nhucầu bán lại hàng. Hàng phải đạt những nhu yếu đã đề ra và thu mua với giá tùy thuộcvào tên thương hiệu, thực chất loại sản phẩm, % mới, vật liệu, thời hạn sản xuất. Nguồncung này sẽ đem lại sự nhiều mẫu mã về thương hiệu lẫn mẫu mã cho nguồn hàng củacông ty. – Tạo mối quan hệ so với những người quản trị nghệ sỹ, từ đó thu mua lại những sảnphẩm mà nghệ sỹ không cần đến. Đa số những món hàng mà giới nghệ sỹ sử dụng cònmới khoảng chừng 90 % và còn khá “ hot ” trên thị trường. Nếu không thay đổi được nguồn cungnày, công ty sẽ có rất nhiều quyền lợi. Thông qua việc những trang báo đưa thông tin vềphong cách ăn mặc của những “ sao ”, những người mua sành điệu sẽ chạy theo xuhướng đó và tìm mua những loại sản phẩm giống như vậy, việc này sẽ giúp công ty tiếtkiệm được một khoản góp vốn đầu tư cho hoạt động giải trí quảng cáo. Bên cạnh đó, những sảnphẩm mà “ sao ” sử dụng đều đến từ những thương hiệu xa xỉ, tỉ lệ hàng fake thấp nêncông ty hoàn toàn có thể bảo vệ được mẫu hàng xa xỉ khi người mua cần. Dự kiến số lượngsản phẩm của nguồn cung này chiếm khoảng chừng 50 % tổng hàng mua vào. Công ty chuẩn bị sẵn sàng thu mua lại những mẫu sản phẩm mà người mua mua từ công ty vớimột mức giá theo thỏa thuận hợp tác. 6.2. Kênh kiểm định – Con người : công ty thuê 3 nhân viên cấp dưới, trong đó có 1 người thuộc ban quản trị củacông ty làm nhóm trưởng, đảm nhiệm việc kiểm hàng. Mỗi người sẽ nhìn nhận về mộtlĩnh vực đơn cử như vật liệu, đường may, phần trang trí, hình dáng. Qua ba khâukiểm định check code, check đường kim mũi chỉ, check nước xi mạ ) thì hàng mớiđược bày bán rồi tới tay người tiêu dùng. Sau khi bán công ty sẽ có giấy bảo hànhcho loại sản phẩm và không lấy phí bảo trì ( so với những loại sản phẩm như da, xi mạ ) trongvòng 1 năm, thời hạn tiếp theo, nếu khách có nhu yếu bảo trì thì chúng tôi sẽtính phí theo từng loại mẫu sản phẩm. Nếu người mua dùng rồi và có nhu yếu bán lại thìchúng tôi cũng đồng ý mua, Ngân sách chi tiêu hai bên thỏa thuận hợp tác. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp Secondhand – Nơi thao tác : tại trụ sở chính của công ty. – Tiền công : Tính theo loại sản phẩm, không tính theo thời hạn ( nhân viên cấp dưới nhận được 5 % doanh thu / loại sản phẩm ) – Thời gian thao tác : theo thời vụ và số lượng đơn hàng – Yêu cầu : • Tuổi từ 20 đến 35. • Trình độ : tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên, am hiểu về may mặc và xu hướngthời trang trên quốc tế. • Lý lịch : không tiền án hình sự, không thuộc diện tu dưỡng đạo đức hoặc tựa như. • Nơi sống : có hộ khẩu thường trú trong nội thành của thành phố Tp Hồ Chí Minh. VII. Chiến lược giá7. 1. Giá thu mua – Áp dụng cho thu mua tổng thể những loại sản phẩm thời trang đồ hiệu cao cấp thông dụng và phổbiến trên thị trường từ những tên thương hiệu nổi tiếng : Abercrombie và Fitch, Adidas, Giorgio Armani, Calvin Klein, Pierre Cardin, Chanel, Cityzens Of HumanityDolce và Gabbana, Dior, Donna Karan New York, Estée, Fendi, Gucci, Guess, MoutainHardwear, Carolina Herrera, Hugo Boss, Sean John, Lacoste, Ralph Lauren, Levi’s, Louis Vuitton, Nike, Rock và Republic, Roberto Cavalli, Valentino, Versace, Converse và những tên thương hiệu thời trang nổi tiếng khác vv – Giá thu mua dựa trên nguyên tắc thương lượng giữa hai bên. Công ty và khách hàngsẽ trao đổi trên nguyện vọng bán của người mua. Nếu Ngân sách chi tiêu hài hòa và hợp lý, sản phẩm & hàng hóa camkết đúng với chất lượng, công ty và người mua sẽ đi đến thỏa thuận hợp tác với mức giácuối cùng. – Tất cả những hàng hiệu cao cấp khi thu mua đều định giá trên việc tìm hiểu thêm trên tổng thể yếu tốsau : • Mức độ mới : từ 80 – 99 % • Chất lượng loại sản phẩm • Giấy tờ đảm bảoQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp Secondhand • Thương hiệu phổ cập, được tiêu dùng nhiều • Mức độ tái sử dụng của mẫu sản phẩm : Trang sức vàng, kim cương, … – Việc định giá và hoàn thành xong những nghĩa vụ và trách nhiệm mua và bán, người mua sẽ được thanh toántrực tiếp chứ không bắt buộc người mua phải kí gửi. – Cụ thể, người mua sẽ có mức giá trần vận dụng trong giá trị thương lượng tối đa tấtcả loại sản phẩm. – Có 2 nhóm hàng với 4 mức độ được vận dụng cho việc định giá như sau : Bảng 1T hương hiệu Đặc điểmMặthàngThương hiệu được yêu dấu tại thịtrường Nước Ta ( Guess, Dior, Victoria Secret, Dolce và Gabbana, Chanel, Versace, Emporio Armani, Calvin Klein, Gucci, Prada, Dolce and Gabbana ( D&G ), Fendi, Valentino, Hermes, Louis Vuitton, Gucci, Marc, … ) Có sách vở bảo vệ. Mẫu mã đang thịnh hànhA1Không sách vở bảo vệ. A2Hàng nằm trong BST cũ A3Không sách vở đảm bảoHàng nằm trong BST cũA4Các tên thương hiệu tầm trung, mức độphổ biến trung bình khác. ( Rock và Republic, Converse, Donna Karan New York, Nike, Có sách vở đảm bảoMẫu mã đang thịnh hànhB1Không sách vở bảo vệ. B2Hàng nằm trong BST cũ B3Không sách vở bảo vệ B4Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp SecondhandAdidas, Yves Saint Laurent, Casio … ) Hàng nằm trong BST cũ7. 2. Giá bán ra – Giá bán được tính theo giải pháp “ xác lập giá loại sản phẩm dựa vào ngân sách ” – CỘNG LÃI VÀO GIÁ THÀNHGiá dự kiến = giá tiền mẫu sản phẩm + lãi dự kiến – Đối với những nhóm hàng có sự thay thế sửa chữa, phục chế, giá cả được định giá dựa trêngiá thu mua sau khi đã cộng thêm những yếu tố phát sinh trong quy trình sau mua đểphục hồi mẫu sản phẩm. Giá dự kiến = giá tiền loại sản phẩm + ngân sách thay thế sửa chữa + lãi dự kiến – Với mỗi mẫu sản phẩm, doanh nghiệp định giá chênh lệch 20 % giá trị mẫu sản phẩm thực. Tức thu lại doanh thu 40 % giá trị thực của loại sản phẩm / mẫu sản phẩm. Giá trị mẫu sản phẩm = giá New 100 % Giá bán = Giá vốn + 40 % giá trị mẫu sản phẩm – Các loại sản phẩm có tùy theo độ săn lùng và lôi cuốn trên thị trường, công ty hoàn toàn có thể linhđộng định giá, theo đó, mức độ doanh thu lúc này hoàn toàn có thể chênh lệch từ 15 % – 50 % giá trị thực / mẫu sản phẩm. Để đơn cử mức giá mua vào và bán ra, ta hoàn toàn có thể xác lập như sau : ( Mức lãi : 40 % ) Bảng 2 ĐỘ MỚI NHÓM LOẠI GIÁ TRẦN GIÁ BÁNQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp Secondhand ( Đơn vị 1 % ) HÀNG HÀNGĐơn vị : % trên giá trị thựcsản phẩmĐơn vị : % trên giá trịthực sản phẩm991 45 852 40 803 40 804 35 751 35 752 30 703 30 704 25 6590 – 981 35 752 30 703 30 704 25 651 25 652 20 603 20 604 15 5580 – 891 25 652 20 603 20 604 15 55B 1 15 552 10 503 10 50Q uản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp Secondhand4 5 45 Ở thời hạn đầu, công ty tập trung chuyên sâu vào kinh doanh những loại sản phẩm loại B – tức cácthương hiệu đồ hiệu cao cấp bậc trung. Do đó, những mẫu sản phẩm có giá trị thường từ 20 triệutrở xuống, từ đó ta tính được mức giá trung bình khi thu mua và bán ra : Giá trung bình một mẫu sản phẩm ( đvt : Triệu VNĐ ) Bảng 3M ẶT HÀNG GIÁ MUA TB GIÁ BÁN TBTúi xách 4.8 9.3 Giày 4.7 9 Đồng hồ 2.4 5D ây da 2.3 4.73 Mắt kính 3.56 6.74 VIII. Quy mô dự ánVới những yếu tố đã nghiên cứu và phân tích ở trên cho thấy, có sự khả quan rất lớn cho việckinh doanh hàng hiệu cao cấp của nhóm. Ở đây, có sự cân đối giữa nguồn cung và nguồncầu nên việc kinh doanh cũng diễn ra khá thuận tiện. Công ty sẽ sử dụng hai kênhquảng cáo tích hợp bán hàng là trên Internet và kênh truyền thống lịch sử. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh hàng hiệu cao cấp SecondhandDù là hàng đã qua sử dụng nhưng vì giá tiền mẫu sản phẩm cao nên khi bán ra mứcgiá ( bảo vệ mang lại khoản lợi cho công ty ) tuy có rẻ hơn nhiều nhưng vẫn khácao so với thu nhập người Nước Ta. Khách hàng cần một khoảng chừng thời hạn để cânnhắc khi mua hàng. Đồng thời, không phải như những mặc hàng khác, khách có thểmua cùng lúc hai ba món nên khi tính số lượng hàng nhập và tiêu thụ, công ty sẽthống kê theo quí. Tuy nhiên, lượng hàng tiêu thụ mỗi tháng còn nhờ vào vào thời vụ, ví dụ như vàocác dịp lễ tết thì trước đó nhu yếu sắm sửa quần áo, giày dép, túi xách, của kháchhàng là rất cao. Họ có khuynh hướng hàng loạt mới trong năm mới nên lúc này cầu sẽ tăngnhanh. Và cũng vào trước đó thì những hãng thời trang cũng lần lượt cho ra đời những bộsưu tập Giao hàng cho người mua nên loại sản phẩm sẽ phong phú và đa dạng hơn vào quí 2,3. Côngti tăng cường hàng nhập vào quí 2,3 bù sang lượng hàng nhập vào quí 4 để đảm bảolượng hàng tồn dư không quá lớn vào cuối năm kinh doanh. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp SecondhandBảng 4. Bảng dự trù doanh thu mua vào và bán ra ( ĐVT : triệu đồng ) MặthàngĐơn giá Số lượngNăm 1 Năm 2, 3, 4, 5M uavàoBán raMua vàoBán raMua vào Bán raQuí 1,2,3 Quí 1-4 Quí 2-3 Quí1, 2,3 Quí 4Q uí 1 – Quí 2 – Quí 1,2,3 Quí 4T úixách4, 89,316 25 11 15 18 292234G iày 4,58 11 6 9 9 111011 Đồnghồ2, 48 11 4 9 10 141213D âyda2, 34,732 4 1 2 2 4M ắtkính3, 567,123 7 2 3 4 9T ổng mẫu sản phẩm ( % tiêu thụ ) 190 110 ( 57,8 % ) 220 220 ( 73 % ) Thành tiền754, 6 882,13 866,56 1736,09 Lợi nhuận tính trên sảnphẩm127, 53 869,53 Tỉ lệ tiêu thụ hàng vào quí 4 34,5 % 30,5 % Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang23Nhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp SecondhandIX. Địa điểm thực hiệnMặt bằng cho thuê mặt tiền 1120 đường Nguyễn Trãi, Quận 5 ( 4×6 m ; 11 triệu / tháng ) Lý do chọn khu vực này : – Vì Nguyễn Trãi nổi tiếng là con đường của những shop thời trang, khúc đường nàycũng khá gần khu vực TT Tp. Khúc giao giữa 2 Q. : Quận 1 và Quận 5. – Có khoảng chừng vỉa hè trước sân, thuận tiện cho khách để xe. – Bên trong còn tương đối mới và thật sạch, chỉ phải sửa 1 số ít thứ thì hoàn toàn có thể dùngđược. Chung quanh khu vực có nhiều shop, khu vực dân cư sinh sống đều ở mức thunhập khá trở lên.  Dễ dàng tiếp cận với người mua tiềm năng là giới trẻ thích xài hàng hiệu cao cấp. Ký hợp đồng dịch vụ thuê mướn mặt phẳng với công ty BĐS Nhà Đất Tân Kỷ Nguyên trong vòng 1 năm. X. Mô tả phong cách thiết kế nội thất bên trong, thiết kế bên ngoài và trang thiết bị10. 1. Thiết kế ngoại thấto Panel màu trắng bóng điển hình nổi bật lên trên nền decal đeno Đèn chiếu được lắp phía trên đầu bảng hiệu10. 2. Thiết kế nội thấtQuản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình TrangNhóm 5 : Kinh doanh đồ hiệu cao cấp SecondhandGian phòng có nền khoảng chừng gần 25 m, được lót ván ép Nhật Bản màu nâu sẫm, tương thích với phong thái sang trọng và quý phái, điển hình nổi bật đặc thù loại sản phẩm của shop là “ đồ hiệu cao cấp ”. Các kệ để hàng màu nâu thẫm, xếp liền kề nhau ( 2 cái ). Mỗi kệ có 12 ngăn – chialàm 4 tầng. Ngoài ra thì những kệ tọa lạc theo đúng như những hình dưới đâyo Máy móc, trang thiết bị – Quầy tính tiền : Đặt ở góc ngoài của shop để giúp thuận tiện cho việc trông coicũng như thuận tiện cho người mua khi giao dịch thanh toán. Công ty cũng trang bị máy tínhtiền nhằm mục đích tạo sự chuyên nghiệp và rõ ràng trong việc thanh toán giao dịch cũng như quản lídoanh số. Cửa hàng trang bị máy điều hòa ( 1 cái ) giúp người mua cảm thấy thoải máitrong suốt quy trình xem hàng. – Hệ thống bảo mật an ninh : o Camera theo dõi ( 2 cái ) : Vì những loại sản phẩm mà shop kinh doanh có giá trị lớnnên yếu tố bảo mật an ninh của shop cần được bảo vệ ở mức độ cao. Vị trí đặt 2 camera cần phải quan sát được bao quát shop, kể cả khu vực để xe của kháchtrước shop. o Máy tính ( 2 cái ) : 2 máy tính thực thi 2 công dụng khác nhau. Cái thứ nhất dùng đểkết nối với mạng lưới hệ thống camera, đặt tại quầy tính tiền để nhân viên cấp dưới tiện theo dõi. Cáithứ 2 Giao hàng cho việc bán hàng trên internet của công ty. Quản trị dự án góp vốn đầu tư Th.S Nguyễn Thị Hải Bình Trang

Source: https://kinhdoanhthongminh.net
Category: Kinh Doanh