Cụ thể, Porter (1980) đã xác định hai lực quan trọng nhất tạo nên lợi thế cạnh tranh, đó là sự khác biệt về sản phẩm và tối thiểu hóa chi phí. Từ đó, ba loại chiến lược được xác định như sau:
Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát của Michael Porter (1985)
1. Chiến lược chi phí thấp
Chiến lược ngân sách thấp ( cost leadership strategy ) nhấn mạnh vấn đề tính hiệu suất cao. Mục tiêu của chiến lược này là giành thị trường bằng cách bán loại sản phẩm với mức giá thấp nhất trong đoạn thị trường tiềm năng. Để vẫn thu được doanh thu và đạt được tỉ suất doanh thu trên vốn góp vốn đầu tư cao, công ty phải vận dụng sản xuất một khối lượng lớn những mẫu sản phẩm tiêu chuẩn nhằm mục đích tận dụng lợi thế theo quy mô và ảnh hưởng tác động của đường cong kinh nghiệm tay nghề. Chiến lược đứng vị trí số 1 ngân sách thấp chỉ vận dụng được so với những doanh nghiệp lớn có năng lực sử dụng lợi thế kinh tế tài chính theo quy mô với khối lượng sản xuất và thị phần lớn, có năng lượng quản lí tốt và có chủ trương giá linh động .Chiến lược đứng vị trí số 1 ngân sách thấp có 1 số ít ưu điểm như : Doanh nghiệp bán mẫu sản phẩm với mức ngân sách thấp hơn đối thủ cạnh tranh mà vẫn duy trì được mức doanh thu và tỉ suất doanh thu trên vốn như mong đợi ; với mức ngân sách thấp sẽ nâng cao sức chịu đựng của công ty nếu xảy ra cuộc chiến tranh về Ngân sách chi tiêu hay có sức ép về giá từ phía nhà phân phối ; đồng thời mức ngân sách thấp sẽ nâng cao năng lực cạnh tranh và từ đó tạo nên rào cản gia nhập ngành so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh tiềm ẩn .Ví dụ, khi mới gia nhập ngành kinh doanh bán lẻ, Walmart gặp rất nhiều khó khăn vất vả. Công ty đã tích cực theo đuổi chiến lược đứng vị trí số 1 ngân sách thấp gồm có việc tăng trưởng kinh tế tài chính theo quy mô và vận dụng mọi nỗ lực để giảm thiểu ngân sách. Thặng dư tạo ra được tái đầu tư vào việc kiến thiết xây dựng cơ sở vật chất, shopping thiết bị văn minh và vận dụng công nghệ tiên tiến mới nhất. Ngay từ đầu, Walmart đã thực thi trấn áp ngặt nghèo những ngân sách chung, những shop được mở trong những tòa nhà lớn để tối thiểu hóa tiền thuê khu vực, công ty không nhấn mạnh vấn đề nhiều vào nội thất bên trong trong shop, không góp vốn đầu tư vào chương trình đặt hàng tiêu chuẩn hóa. Kết quả là, Walmart trở thành tập đoàn lớn kinh doanh bán lẻ mạnh nhất quốc tế kể từ năm 1960 đến nay. Tại Nước Ta, Viettel là một trong những doanh nghiệp thành công xuất sắc trong chiến lược này .
Bên cạnh nhiều ưu điểm, chiến lược này cũng bộc lộ một số rủi ro như: nguy cơ xuất hiện các đối thủ cạnh tranh hiệu quả hơn về chi phí; những thay đổi không ngừng về công nghệ sẽ làm cho nguồn đầu tư vào dây chuyền sản xuất khổng lồ trở thành vô nghĩa, thậm chí sản phẩm có thể bị thay thế hoàn toàn gây lãng phí rất lớn; chi phí thấp cũng tạo ra hiệu ứng e ngại trong tâm lí của khách hàng.
Xem thêm: phương pháp sáng tạo là gì?
2. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
Chiến lược độc lạ hóa mẫu sản phẩm ( differentiation strategy ) là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra loại sản phẩm sản phẩm & hàng hóa dịch vụ có sự độc lạ rõ so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh. Mục tiêu của chiến lược khác biệt hoá mẫu sản phẩm là có được lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra mẫu sản phẩm, hàng hoá hoặc dịch vụ hoàn toàn có thể thỏa mãn nhu cầu những loại nhu yếu có đặc thù độc lạ hoặc những loại nhu yếu đơn cử của một nhóm người mua khác nhau của doanh nghiệp. Chiến lược độc lạ hóa mẫu sản phẩm chỉ tương thích với những công ty có quy mô lớn, có năng lượng marketing, điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng mạnh .Xem thêm : Khám Phá Thế Giới Dành Cho Thanh, Khám Phá Thế GiớiChiến lược độc lạ hóa mẫu sản phẩm mang lại một số ít ưu điểm cho doanh nghiệp như năng lực áp đặt mức giá tiêu biểu vượt trội so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh, từ đó tối đa hóa doanh thu thu được ; những mẫu sản phẩm được độc lạ hóa sẽ thuận tiện lấy được lòng trung thành với chủ của người mua hơn với ít nỗ lực marketing hơn ; đồng thời điều này tạo nên một rào cản gia nhập nhất định với những đối thủ cạnh tranh muốn gia nhập ngành. Bên cạnh, chiến lược này còn một số ít hạn chế như : Sản phẩm dễ bị làm giả, làm nhái tác động ảnh hưởng đến lệch giá và tên thương hiệu của công ty ; sự trung thành với chủ của người mua dễ bị đánh mất khi thông tin ngày càng nhiều và chất lượng của những mẫu sản phẩm cạnh tranh ngày càng tăng ; ngày càng tăng sự độc lạ về ngân sách giữa công ty theo đuổi chiến lược độc lạ hóa loại sản phẩm với công ty theo đuổi chiến lược đứng vị trí số 1 ngân sách thấp, do đó tạo động lực để người mua trung thành với chủ quy đổi tên thương hiệu ; công ty sẽ gặp nhiều khó khăn vất vả khi nhu yếu và thị hiếu của người mua biến hóa nhanh, nếu doanh nghiệp tụt hậu quá nhiều sẽ để mất thị trường vào tay doanh nghiệp đứng vị trí số 1 ngân sách thấp .Nhằm cạnh tranh với Harley Davidson và Triumph bằng cách mang lại sự tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách lớn cho người mua. Công ty CP may Việt Tiến độc lạ hóa mẫu sản phẩm bằng cách nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế về quản lí mạng lưới hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 và nghĩa vụ và trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức trong kinh doanh thương mại theo tiêu chuẩn WRAP cùng với công tác làm việc điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng mẫu sản phẩm mới không ngừng .
3. Chiến lược tập trung trọng điểm
Chiến lược tập trung chuyên sâu trọng điểm ( focus strategy ) như tên gọi của nó là chiến lược tập trung chuyên sâu vào thị trường mà doanh nghiệp có lợi thế tiêu biểu vượt trội hơn so với những đối thủ cạnh tranh khác trên cơ sở lợi thế ngân sách thấp nhất hay khác biệt hoá mẫu sản phẩm trên phân đoạn thị trường ngách tiềm năng. Nói cách khác, chiến lược tập trung chuyên sâu trọng điểm chuyên tâm vào việc ship hàng một ngách thị trường đặc biệt quan trọng được phân định theo địa lý, theo hạng người mua hoặc theo phân khúc nhỏ trên một tuyến loại sản phẩm đặc trưng. Mục tiêu của chiến lược này là tập trung chuyên sâu phân phối cầu của 1 nhóm hữu hạn người tiêu dùng hay đoạn thị trường. Chiến lược này tương thích với những công ty có quy mô nhỏ, sản xuất một hay 1 số ít loại mẫu sản phẩm hướng vào một tập người mua hay vùng địa lí nhất định .
Ví dụ, Tân Hiệp Phát là tập đoàn gia nhập thị trường đồ uống rất muộn so với các đối thủ lớn như Pepsi, Cocacola. Tuy nhiên, áp dụng chiến lược tập trung trọng điểm vào người tiêu dùng Việt Nam với thị hiếu là thói quen uống trà. Từ đó công ty tung ra một số sản phẩm có sức cạnh tranh mạnh mẽ trên đoạn thị trường này như Trà xanh không độ hay trà thảo mộc Doctor Thanh là những sản phẩm tiên phong trên thị trường nước ngọt không ga hiện nay.
Những ưu điểm mà chiến lược này mang lại gồm việc tạo sức mạnh tên thương hiệu với người mua vì công ty là người cung ứng mẫu sản phẩm / dịch vụ độc lạ ; tạo nên rào cản gia nhập với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh tiềm ẩn ; được cho phép doanh nghiệp tiến gần đến người mua và phản ứng kịp thời trước những biến hóa về nhu yếu ; đồng thời công ty hoàn toàn có thể tăng trưởng những thế mạnh của mình để tối đa hóa lệch giá và doanh thu. Tuy nhiên, cạnh bên đó chiến lược này cũng có một số ít điểm yếu kém như ngân sách cao do sản xuất quy mô nhỏ ; do nhờ vào vào một đoạn thị trường duy nhất nên vị thế cạnh tranh hoàn toàn có thể suy yếu do đổi khác về công nghệ tiên tiến, thị hiếu của người mua hay biến hóa đoạn thị trường tập trung chuyên sâu ; vấp phải sự cạnh tranh mạnh từ những doanh nghiệp độc lạ hóa hay đứng vị trí số 1 ngân sách thấp trên diện rộng .
Nguồn: Phan Thanh Tú (2019), Quản trị Chiến lược Doanh Nghiệp, NXB Công Thương, trang 171 – 175.
Source: https://kinhdoanhthongminh.net
Category: Kiến Thức
Discussion about this post