Kế Hoạch Marketing Mẫu Cụ Thể Cập Nhật Mới Nhất

Một trong những lợi ích lớn nhất của việc phát triển một kế hoạch Marketing là nó giúp bạn tập trung nguồn lực, lên kế hoạch cho sự phát triển doanh nghiệp của bạn.

Quá trình lập kế hoạch sẽ giúp bạn hiểu những yếu tố khác nhau mà có thể ảnh hưởng đến thành công của bạn. Hãy cùng Nef Digital tìm hiểu toàn bộ những kiến thức cần có để lập một bản kế hoạch Marketing hoàn chỉnh!

Kế hoạch Marketing là gì?

Trước khi tìm hiểu và khám phá về định nghĩa kế hoạch marketing hãy cùng tìm hiểu và khám phá trước về khái niệm Marketing là gì ? Theo Philip Kotler : Marketing là một dạng hoạt động giải trí của con người nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu những nhu yếu, mong ước trải qua trao đổi .

Đây là một hoạt động thiết yếu trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp và là một yếu tố quan trọng. Mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần quan tâm và phát triển tối đa nhất để tồn tại lâu dài trên thị trường.

Bạn đang đọc: Kế Hoạch Marketing Mẫu Cụ Thể Cập Nhật Mới Nhất

Kế hoạch marketing (Marketing Plan) là một kế hoạch chi tiết bao gồm các hoạt động marketing được hoạch định rõ ràng. Giúp hoàn thành mục tiêu của doanh nghiệp trong một khung thời gian đã định (tháng/quý/năm).

Kế hoạch marketing có thể coi là một phần của kế hoạch kinh doanh tổng thể. Một marketing plan cũng cung cấp cách để bạn đo lường kết quả hoạt động của bạn. Nếu không có một kế hoạch, bạn sẽ không thực sự biết liệu chiến dịch có thành công hay không.

Tại sao cần sử dụng kế hoạch marketing?

Kế hoạch marketing giúp bạn làm rõ tiềm năng và nơi bạn xác định doanh nghiệp của mình trong tương lai. Giúp củng cố kế hoạch của bạn .

Sử dụng kế hoạch Marketing giúp:

Xác định được thị trường mục tiêu của bạn. Và hiểu cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu của họ
Xác định được đối thủ cạnh tranh và khách hàng mục tiêu của bạn nghĩ gì về điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ
Định vị được thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn. Để thị trường mục tiêu của bạn thấy doanh nghiệp của bạn tốt hơn hoặc khác với đối thủ cạnh tranh
Đặt các mục tiêu và khung thời gian cụ thể. Có thể đo lường được cho các hoạt động tiếp thị của bạn
Giúp doanh nghiệp bạn vạch ra một chiến lược để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Bao gồm các thông điệp, kênh và công cụ bạn sẽ sử dụng.
Giúp mọi người trong công ty hành động trên cùng một định hướng của những nỗ lực marketing.

Cách lập kế hoạch marketing

Phân tích thị trường

Mọi kế hoạch tương quan đến kế hoạch tăng trưởng doanh nghiệp đều phải bao hàm nghiên cứu và phân tích thị trường. Phân tích thị trường là một trong những nguyên do tiên phong và quan trọng nhất để lập kế hoạch marketing .

Thông tin chung thị trường

Là những hiểu biết về thị trường mà công ty của bạn đang hoạt động giải trí và cạnh tranh đối đầu. Bản tóm tắt này hoàn toàn có thể là toàn bộ những gì được đọc, thế cho nên nó phải ngắn gọn và súc tích. Những thông tin cần phải có thị trường và những thuộc tính của nó gồm có :

Các yếu tố về nhân khẩu học có liên quan và lối sống.
Vị trí của khách hàng (địa phương, khu vực, quốc gia hoặc quốc tế).
Đánh giá về quy mô thị trường và mức tăng trưởng ước tính của thị trường.
Xác định nhu cầu và xu hướng của thị trường.

Đối thủ cạnh tranh

Mỗi kế hoạch marketing nên gồm có 3 nhìn nhận về những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp hoặc gián tiếp của doanh nghiệp :

Họ là ai?
Những gì họ cung cấp?
Tốc độ tăng trưởng của họ (nếu biết) và thị phần của họ (nếu biết)?
Điểm mạnh và điểm yếu của từng đối thủ

Phân tích sản phẩm

Kế hoạch marketing phải rất rõ ràng về mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ đang được cung ứng cho thị trường. Bởi vì loại sản phẩm thôi thúc việc tạo ra marketing hỗn hợp và kế hoạch marketing .
Bạn cũng cần chăm sóc đến thang quyền lợi tính năng / giá trị ( feature-benefit ladder ) của loại sản phẩm hoặc dịch vụ cung ứng ra thị trường. Khách hàng chi tiền mua loại sản phẩm bởi họ muốn nhận về một hoặc nhiều giá trị .

Phân tích SWOT

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng quy mô nghiên cứu và phân tích SWOT để liệt kê ưu, điểm yếu kém cũng như thời cơ và thử thách trong quy trình tăng trưởng .
Thông qua nghiên cứu và phân tích những yếu tố trong thiên nhiên và môi trường marketing hay trải qua những giải pháp để xác lập những thời cơ thị trường. Phân tích SWOT gồm có : điểm mạnh ( strengths ), điểm yếu ( weaknesses ), thời cơ ( opportunities ) và mối rình rập đe dọa ( threats ) .
Phân tích SWOT hoàn toàn có thể phân phối thông tin chi tiết cụ thể can đảm và mạnh mẽ về những yếu tố tiềm ẩn và quan trọng ảnh hưởng tác động đến doanh nghiệp .

Ngoài ra, bạn cũng có thể thực hiện phân tích thêm 5C và PEST.

Xây dựng chiến lược

Giai đoạn kế hoạch của kế hoạch marketing tương quan đến việc đặt ra tiềm năng. Phân đoạn đối tượng người tiêu dùng, nhắm tiềm năng và xác định .

Mục tiêu Marketing

Mục tiêu marketing là những gì một công ty muốn triển khai với kế hoạch marketing của mình. Điều này đặt nền tảng cho việc thiết kế xây dựng

Bạn nên lưu ý rằng mục tiêu phải đáp ứng nguyên tắc S.M.A.R.T – cụ thể, có thể đo lường, có thể đạt được, thực tế và dựa trên thời gian.

Xem thêm: Mẫu Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh mới nhất

Việc tạo ra các mục tiêu marketing là một trong những bước quan trọng nhất mà doanh nghiệp sẽ thực hiện. Công ty bạn phải biết chính xác nhất có thể những gì muốn đạt được. Trước khi phân bổ bất kỳ nguồn lực nào cho nỗ lực marketing.

Thị trường mục tiêu

Định vị nhằm mục đích phản ánh những quyết định hành động được đưa ra về cách một công ty có kế hoạch đưa doanh nghiệp của mình vào trong tâm lý người mua / người tiêu dùng .

Một số câu hỏi về cách tiếp cận để định vị:

Sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn có giá cao hơn hay giá thấp hơn đối thủ?
Công ty của bạn lựa chọn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ có chất lượng cao hay chất lượng trung bình?
Thời gian giao hàng cho khách hàng nhanh hơn, chậm hơn hay giống như các đối thủ?

Có nhiều cách tiếp cận khác nhau để xác định mà bạn nên xem xét. Nhưng cách tiếp cận được chọn phải là giải pháp hướng công ty hoặc tên thương hiệu tới điều tốt nhất .
Một kế hoạch xác định tốt sẽ đến từ hiểu biết vững chãi về thị trường. Khách hàng và cạnh tranh đối đầu vì kiến thức này sẽ phân phối cơ sở để so sánh công ty bạn với những công ty khác .

Định vị

Một số câu hỏi về cách tiếp cận để định vị:

Sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn có giá cao hơn hay giá thấp hơn đối thủ?
Công ty của bạn lựa chọn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ có chất lượng cao hay chất lượng trung bình?
Thời gian giao hàng cho khách hàng nhanh hơn, chậm hơn hay giống như các đối thủ?

Mời tìm hiểu thêm 1 số ít dịch vụ Digital Marketing tại Nef Digital :

Kế hoạch hành động

Kế hoạch hành động (Action Plan) là những chiến lược cụ thể. Được xây dựng trên những chiến thuật và các chương trình marketing chi tiết rõ ràng.

Áp dụng Marketing Mix

Marketing Mix ( marketing hỗn hợp ) là một khái niệm cơ bản và quan trọng trong marketing. Là tập hợp những công cụ marketing được doanh nghiệp. Được sử dụng để đạt được mục tiêu trong thị trường tiềm năng. Đó là về việc đưa đúng loại sản phẩm vào đúng nơi, vào đúng thời gian và đúng mức giá thành .
Sử dụng quy mô 4P s hoặc 7P s là cách tuyệt vời để bạn xem xét lựa chọn những giải pháp và những chương trình marketing tương thích với kế hoạch và thị trường tiềm năng .

Thông tin về Ngân sách

Phần kinh tế tài chính của kế hoạch marketing phân phối một cái nhìn tổng quan về kinh tế tài chính của công ty. Vì nó tương quan đến những hoạt động giải trí marketing .
Các thông tin được đề cập trong phần này gồm có xác lập điểm hòa vốn, Dự kiến lệch giá và Dự kiến ngân sách .

Xác định điểm hòa vốn: Thời điểm mà công ty bắt đầu tạo ra lợi nhuận.
Dự báo doanh thu. Là mức doanh thu mà công ty dự kiến đạt được dựa trên kế hoạch marketing được chọn.
Dự báo chi phí cho marketing. Tổng chi phí/ngân sách là một số tiền có thể được sử dụng để duy trì các hoạt động dựa trên mục tiêu của kế hoạch marketing.

Đo lường

Giai đoạn sau cuối của quy trình lập kế hoạch marketing. Nhằm vạch ra những gì công ty của bạn sẽ làm để thực thi kế hoạch .
Giai đoạn này chỉ ra cách nhìn nhận hiệu suất cao của những nỗ lực marketing. Hiện nay, những công ty thường đặt KPI cho mỗi việc làm trước khi khởi đầu tiến hành .
Đo lường cũng giúp bạn thuận tiện theo dõi và kiểm soát và điều chỉnh việc thực thi kế hoạch trải qua trấn áp. Nói cách khác, quá trình này của kế hoạch là toàn bộ về số liệu, tác dụng và thời hạn .